上周一个开健身房的客户拿着两份报价来问：同样叫会员小程序，一家报六千八，一家报三万二，差快五倍，是不是后者在宰人？不一定是宰人，更可能是两份东西根本不一样。小程序制作的报价差，主要差在这几个环节，后来按下面的思路捋了一遍，他自己就分清了。下面这几块，一块一块看。
功能复杂度是最大变量
预约课程、会员卡、在线支付、教练排课、数据报表，每加一个模块就是实打实的开发工时。六千八的很可能就是展示加预约两块功能，三万二的把支付、储值、分销都做了。先别比价格，先把功能清单列出来对齐，才有可比性，不然比来比去都是空的。还有容易漏的：消息提醒、数据导出、员工子账号这些小功能，单个不贵，缺了天天别扭。把微信里常见的同类小程序挨个点开用一遍，列一张想要的功能清单，发给对方逐条报价。
模板套用还是从头开发
市面上餐饮、美业、零售的现成模板很多，套模板改改几天交付，成本当然低。模板的问题在于功能改不动，业务稍特殊就得迁就系统。定制开发按需求写代码，周期七到三十个工作日不等，价格自然上去。判断方法很简单，让对方演示他最近做的两个项目，后台长得一样的，多半就是模板套的。再问一句后期功能怎么迭代，模板的升级节奏是服务商说了算，定制的排期是你说了算。
设计和体验的投入
几千的方案页面是通版换图，三万的会按品牌出设计稿。别觉得设计虚，用户划两下就关的小程序，界面糙不糙直接影响留客，门店类小程序尤其明显，界面就是你的店脸。拿自己常用的两三个小程序给对方看，告诉他想要的感觉，比一堆形容词准确。让对方照着这个感觉出一版首页草图，合不合拍当场就能看出来。
报价单里藏着的服务项
报价里含不含一年维护、服务器费用、微信认证代办、审核被驳回后谁负责处理，这些没写进去的隐形成本，往往比差价更伤。有的公司交付完就撒手，出了问题另算钱，一算总账反而更贵。把这些问题列成清单发过去，要求逐项书面答复，答复爽快的基本可信。支支吾吾往回缩的，后面多半有戏。
问价之前，先逼着自己把功能需求写清楚，再拿同一份清单去问几家报价，数字才有意义。比格网络接小程序制作的单子，习惯先出功能清单和分项报价，客户拿去横向对比也方便。多花半天对需求，能省下大几千的冤枉钱，这半天是性价比最高的投入。
