上周跟一个做少儿美术的朋友吃饭，他问我：现在教育培训网站建站到底要多少钱？有个销售给他报了个方案，三万多，他拿不准值不值。我问他，你网站打算干嘛用？他愣了下说，招生啊。这个问题很多机构老板都没想清楚，就稀里糊涂签了合同。
先想清楚，你的网站到底给谁看
教培机构的网站，主要两类人看：家长和求职老师。家长关心什么？课程体系、师资、上课环境、价格，还有别人家孩子的真实反馈。求职老师看的是机构实力和招聘信息。很多机构网站做得花里胡哨，首页三个大轮播图，讲情怀讲理念，但家长翻三页找不到课程表。这就是典型的自嗨。
去年有个客户找我们改版，他原来的网站首页放了很长一段董事长寄语。我们建议他砍掉，换成「课程分类+试听预约入口」，改版后表单提交量涨了四成。教育培训网站建站，第一步不是选模板，是把家长关心的问题列出来，按重要性排序。试听怎么约？价格区间？上课地址？这三样必须放在家长不用滚动鼠标就能看到的位置。
教培机构官网的报价水分在哪
市面上报价差距很大。模板站用现成系统套一个，三千到八千，三天上线。半定制，改改模板样式、加些功能模块，一万到两万，工期两周左右。全定制，从前端设计到后台开发都是新的，三万起步，上不封顶。价格差在哪？差在能不能按你的招生流程做功能。
比如你想做一套逻辑：家长线上预约试听——系统自动发短信提醒——试听后三天没报名自动推送优惠券。这套东西模板站做不了，得定制开发。比格网络在教育培训行业的项目里就遇到过类似需求，后来他们给客户做了一套报名表单加标签体系，后台能直接看到每个线索的来源和跟进状态，这类功能才是真正帮机构省人力的。
- 模板站：适合刚起步的小机构，预算三五千，快速上线占个坑
- 半定制：适合有两三家校区的中型机构，预算一万到两万，按需加功能
- 全定制：适合连锁品牌或要做加盟的，预算三万以上，需要独立后台管多校区
不过要提醒一句，教育培训网站建站有个坑：很多销售把「响应式」「SEO优化」当增值项另收费。其实现在做个能自适应手机屏幕的网站是标配，不该加钱。签合同前把功能清单写清楚，一条条对。
别忽略招生季前的时间账
教培行业有淡旺季，暑期和秋季开学前是招生高峰。网站改版最少预留一个月：需求沟通三天，设计初稿五到七天，前端切图加后台开发十天左右，测试修改留一周。如果拖到招生季前两周才启动，只能赶工，质量很难保证。去年有个做编程培训的客户，七月中旬才决定重做网站，最后砍了一半功能赶在八月上线，结果移动端表单在部分安卓机上提交失败，白白丢了十几个试听名单。这种亏，提前一个月规划就能避免。
如果你正打算做教育培训网站建站，给个实在的建议：先把你想在网站上实现的三件事写下来，比如「家长能自助约试听」「老师能在后台发开班通知」「百度搜机构名字能搜到」，然后拿着这张纸去找服务商报价，谁报得清楚、功能列表写得细，就选谁。别只看价格，也别只听销售讲故事。
