上周有个做汽车配件的武汉老板给我发消息，说谷歌对中国区商业内容抓得越来越细，他那2019年找本地小工作室做的英文站，最近打开速度经常掉到3秒以上。他问我的第一句话不是“多少钱”，而是——现在武汉建站公司这么多，到底怎么问才能问出真东西？
这问题我太熟了。接触过上千个建站咨询，我发现客户纠结的点翻来覆去就那么几个。今天就用问答的形式，把最常被问到的三句话拆开说说。
第一句：“做个外贸官网到底要多少钱？”
这个问题我最怕客户一上来就问，也最喜欢客户问——因为报价里藏着的门道，比价格本身重要得多。武汉建站公司给品牌出海站的标准报价，通常在1.8万到4万之间，对应的是8到15个页面、中英双语、带产品筛选和询盘表单的定制站。低于1.2万的，大概率套模板改配色；高于6万的，品牌包装占了大头，除非你预算充裕否则没必要。
关键结论：低于成本线的报价，省下的钱最后都花在返工上。
做化工原料出口的武汉客户去年贪便宜选了个9800的套餐，结果产品参数页调了5轮还是错位，老外发询盘说图片加载不全——他一算，三个月里反复修改的沟通成本早就超过省下的差价了。当然，如果你的客单价就是几百美金，或者主要靠平台走量，做个简单的展示站也够用，没必要硬上高配。
第二句：“武汉建站公司工期一般多久，能不能催？”
正常定制站从签合同到上线，30个工作日算标准节奏。其中设计稿确认3到5天，前端开发10天左右，后台和联调再留一周多，剩下的是你确认内容的时间。如果哪家拍着胸脯说7天交付，那你得留个心眼——要么是拿现成模板套，要么做完一堆细节没处理。
有些技术型服务商（比如比格网络这种偏后端开发的团队）会在项目启动时就锁死时间节点，用任务看板推进度。但这不是常态。大多数本地公司能做到不拖就已经算靠谱了。顺便说一句，如果你是做机械设备或电子元器件的，本身就有一堆产品数据要整理，网站建设的前期准备最好别少于两周，否则后期改起来很痛苦。
第三句：“有没有和我行业相关的案例？”
这是最该问出口的一句话，但偏偏很多人不好意思问。
看案例不是看那个站好不好看——品牌出海站的视觉风格差不到哪去。关键看行业匹配度。比如做外贸服装的工厂，你需要的是多语言尺码表、洗水标说明、批量询价的阶梯价格表；做汽车配件的，核心是车型适配查询和PDF目录下载。这些功能的实现深度，比首页轮播图炫不炫重要得多。
再提醒一句：别只看案例列表页，让服务商打开后台直接演示给你看数据是怎么录入和更新的。如果对方只发截图，死活不肯演示后台，换一家。
说到这里，我其实更想听听你的情况：你更在意的是一次性建站成本，还是上线后三年的维护和迭代成本？这个答案只有你自己能称得出来。参考更多品牌出海案例，带着问题去比对，可能会更清楚。
