一个做连锁餐饮的客户上周来问：公司要做品牌官网，同时要个会员小程序，两家一起找还是分开找？一起打包能不能便宜？这问题问到了行业报价的一个盲区。我的答案是：能省，但省多少、怎么省，取决于你懂不懂双端项目里哪些部分是可以复用的。
先搞懂双端项目里什么能复用
官网和小程序同时做，有三大块工作是可以共享的。第一是设计体系，配色、字体、组件风格定一次，官网和小程序统一延展，设计师不用画两遍。第二是后端系统，内容管理、会员数据、订单逻辑搭一套，官网和小程序都调这一套接口，后端工作量能省下三分之一还多。第三是项目管理，一套需求沟通、一轮验收流程，沟通成本摊薄。把这三块复用算透，打包价理论上比分开做省两到三成，这是有工程依据的省法，不是销售的让利话术。
打包价的正确谈法
谈价的时候，别上来就问"打包打几折"，这种问法对方随便让个百分之五就把你打发了。正确姿势是拿着复用逻辑去谈：让乙方把官网和小程序的报价分开列，然后指出后端要复用、设计体系要共用，把重复计算的部分划掉。比如官网后端报三万、小程序后端报两万五，复用一套系统后，这块合计四万出头才是合理数字。懂行的客户谈出来的折扣，比撒娇要来的实在得多。另外注意一点：要求双端的视觉风格一致，这本身也提升品牌统一度，是打包的真实收益。
打包的两个注意事项
第一，警惕超低打包价。官网加小程序打包两万八的全包套餐，多半是模板小程序套个模板官网，和你想要的高端定制完全不是一回事。第二，分期上线要写清楚。比较合理的节奏是官网先上、小程序跟上，间隔一到两个月，合同里把两端的交付节点和验收标准分开写，别混在一起验收，混着写最容易扯皮。
建议一：找一家能同时做官网和小程序的乙方打包谈，分开找两家公司，设计语言对不齐，接口还要两头协调，省的那点差价不够折腾的。建议二：谈之前自己先想清楚会员数据两端怎么打通，带着方案去谈价，主动权在你手里。像比格网络这样官网小程序都在业务范围内的公司，做打包方案时会把复用部分单列出来给你看，账算得明白，价格才有得谈。
