上周有个准备做品牌升级的公司来询价，开口第一句就是：高端定制建站多少钱？我反问他们期望什么样的效果，对方发来一个竞品链接，说至少要做成这样。我点开看了十秒钟，告诉他：你这个目标，5万只是入场券。电话那头沉默了一会儿，说他们本来预算是2万。这个错位太常见了，值得展开讲讲。
为什么5万是条分界线
定制站和模板站的分水岭，不在好不好看，在有没有原创设计稿。5万以下的项目，多数公司给你的是"模板微调"或者半套用，设计稿改改配色就上线。真正的定制，从设计总监出创意方向、设计师画全套视觉稿、前端逐页还原、后端按需求开发，每个环节都是专职人员的工作量。一个十来页的企业官网，设计加前后端加项目管理，两三个人干一两个月，按人力成本算，5万基本是守住质量底线的数字。低于这个数也能做，但一定有环节在缩水，通常缩的是设计深度和测试时间。
5万之后的账怎么走
越过起步线之后，价格主要跟着三样东西走。页面和栏目数量是基础变量，三十个页面和十个页面不是一个量级。功能深度是大头，普通的新闻发布系统几千块就够，在线定制器、会员体系、多语言站、数据后台，每一项都是几万起步的模块。第三是内容服务，文案撰写、产品摄影、视频剪辑，这些外包项按件计价，但品牌站往往绕不开。给他交个底：同样是定制，页面多寡和功能取舍能让最终价在5万到15万之间滑出一大截，所以问价之前先想清楚要什么，比拿着空预算压价有用。
预算错位的两种解法
那位预算2万的客户后来怎么办了？我给了他两条路。一是降低标准，做一套干净、规范、响应式达标的定制站，设计上不追求惊艳，三五万也能落地，比硬上5万的项目务实。二是分期建设，第一年做核心的官网框架加首页品牌呈现，把会员系统和多语言放到第二年，按阶段投入，现金流压力小很多。
建议一：询价前先想清楚网站的三个核心任务是什么，带着答案去聊，报价单会精确得多，省得来回砍价砍在了不该砍的地方。建议二：确定要上定制的话，多找两三家比稿，让每家出首页的方向稿再谈价，比格网络这类公司也接受先看设计方向再定合作，眼见为实再花钱最稳妥。
