做建站销售那些年，最怕两种客户：一种不砍价直接签，转头总觉得买贵了；一种上来就砍一半，砍完还要加功能。网站建设多少钱可以谈，但每个部分的空间不一样，乱砍最后砍掉的是自己网站的质量。报价单其实像菜市场，有的摊位水分大，有的摊位实价，会挑的人买得又好又省。砍价不是目的，花合理的钱办成事才是，别为了砍五百块砍丢了两年的售后。
这些部分，确实有水分
域名和空间：市场价摆在那里，报价单里要是明显偏高，理直气壮压到市场价。谈价前先在注册商官网查一遍域名现价，心里有了锚，对方报多少你都有数，查价五分钟，省下的可能是几百块。模板授权：成熟模板的授权费是公开的，虚报的部分可以砍。还有「首年优惠价」，不少公司第二年恢复原价，签之前把续费价格一并谈进去。另外留意报价里的「送」字，送的东西第二年往往要收费，问清楚送多久。水分最多的地方往往包装得最花哨，名字起得越大，越要多看两眼。
这些部分，砍了会出事
- 设计工时：设计师一天的产出有限，硬压设计费，出来的就是改改模板的货色；
- 程序开发：功能报价被砍到成本以下，常见操作是套免费开源系统凑合，后期漏洞全是你的；
- 服务器配置：压得太低，上线就卡，用户可不管你省了多少钱；
- 测试环节：报价太低的单子，测试时间先被压缩，最常见的后果是手机端排版乱，签合同时把多端适配写进验收标准。
比砍价更划算的谈法
与其在网站建设多少钱的总价上死磕，不如调整需求结构。预算不够，先砍页面数量，保核心页面的质量；先上基础功能，商城和会员放二期，一期一期地做，每期花的钱都不浪费。还有个观察角度：对方的报价单细不细，细的单子说明流程规范，粗的单子说明随时可能加项。别嫌合同厚，条款越细越省心。愿意陪你这么谈的服务商，基本靠谱；只会死咬总价的，本身就有问题。反过来讲，愿意把减项价格列清楚的公司，报价一般也做不了假。
再交个底：正规公司的报价毛利是有数的，总价砍掉两成以上还能正常交付的，大概率在你看不见的地方缩了水。谈价谈到对方咬牙答应的那一刻，往往就是质量缩水的开始。多比两三家，心里自然有谱，价格谈得专业，对方也不敢糊弄你。比格网络给客户报价时，会把可调项和不可调项标出来，哪些能让、哪些是底线，摆在明面上谈，反而谈得快。谈价也是双向筛选，你问得越细，对方越把你当行家对待。
