预算对话里最经典的桥段：客户问网站建设多少钱，报定制的说两万，客户转头找个做模板的说两千也能干一样的事。两千和两万当然不是一回事，但贵的那部分到底贵在哪，多数销售讲不清楚，今天替你讲清楚，先讲清差距，再谈值不值。
设计的差距，一眼能看出来
模板站的页面是从现成库里挑的，全国不知道多少家在用同一套，运气不好，你跟同行网站长得一模一样，图片库也是公共的，撞图概率极高，品牌感直接垮掉。有个客户用模板站三年，换LOGO都要花钱找原服务商，越用越被动。定制站从需求沟通开始，风格、配色、版式都照着你的行业和品牌来，还会按你的业务动线安排页面顺序，模板站只能将就现成结构。要是网站承担获客功能，访客三秒内决定去留，设计的差异会直接反映在咨询量上。
代码的差距，半年后显现
模板站上线时看不出问题，用半年就来了：加载慢、改个功能处处受限、后台不符合自己的业务流程，因为模板代码是给所有人用的，不是给你的。搜索引擎的收录速度也差很多，定制站上线一两周开始来流量，模板站可能一个月都没动静。定制开发代码干净、结构清楚，后期加功能、做优化都顺畅。尤其要做SEO的网站，定制站在代码规范和加载速度上的底子好得多。自己后台想加个字段，定制站半天搞定，模板站要么做不到，要么加钱。
价格差距到底多大
- 模板站：八百到三千，适合预算紧张、只要个线上名片的企业；
- 半定制：四千到一万，在模板基础上做设计调整和功能增减，折中方案；
- 全定制：一万五起步，设计、程序都按需求来，适合把网站当获客工具的企业。
报价时问清楚用的是什么程序、是否交付源码，这两点比总价更能看出诚意。源码不交付的，等于网站租给你的，这话不是吓唬人。
怎么选，看网站的用处
网站就是个电子名片，客户从别处来核实一下你的存在，模板站够用。要靠网站在搜索引擎拿客户、承载在线成交，就别在定制费上省，省下的设计费最后加倍还给推广费。预算卡在中间的，先做半定制跑一年，业务验证了再升级，比一步到位赌错了强。别被销售的话术带着走，用途回答不了，选什么都是白选。比格网络接需求时一般先问用途再推方案，用途定清楚了，网站建设多少钱该花在哪一档，其实不言自明。预算是自己的，业务节奏也是自己的，别被任何一套话术牵着鼻子走。
