一个做高端男装的客户看完设计公司的报价后不服：首页设计费两万八？一张图两万八？他来找我评理，我把两样东西摆在他面前——一样是市面上卖八百的男装模板站截图，一样是某品牌官网的原创设计稿，看完他没再说话。设计原创度的溢价到底值不值，得先知道这两样东西背后发生的事有多不一样。
套用与原创，工作量的鸿沟
套模板的过程是这样的：选一套现成版式，把客户的logo和产品图替换进去，改改颜色，一两天交付。原创设计完全是另一回事：先做两三轮竞品分析和用户画像，策划出信息架构，然后是风格方向的探索——设计师通常要出两三个完全不同的首页方向稿，客户定稿后再逐张细磨，首页定完定内页，内页定完定响应式适配，正常周期一个月起步。期间至少两轮修改，每轮都是整套视觉的联动调整。两万八的设计费除以这个工作量，其实算不上暴利。
原创设计值钱在哪三处
第一处是辨识度。模板站的目标是"不难看"，原创设计的目标是"像你"，客户打开网站三秒内记住的那个气质，是花的钱买不到的现成货。第二处是转化逻辑。优秀的原创设计每个版块的位置都有讲究，首屏讲什么、信任背书放哪、询盘按钮怎么引导，这些是拿转化率反复验证过的经验，不是排版好看那么简单。第三处是延展性。原创的视觉体系可以直接沿用做画册、展会物料、小程序界面，等于一次投入多处受益，模板就给不了这个。
怎么判断这钱花得值
给两个判断标准。一看过程：正规团队的原创设计一定有方向稿、内页稿、修改记录这些过程产物，直接给你看"最终效果"的要多留心。二看内页：模板站首页可能改得挺唬人，内页一定露馅——列表页、详情页的版式都是通用的；原创设计的内页和首页是同一套视觉语言，细节对得上。
建议一：预算有限又想要原创感，可以压缩页面数量，把十页的钱花在首页和核心内页上，少而精比多而平效果好。建议二：找服务商时要求看完整的原创案例和设计过程稿，比格网络这类做品牌站的公司通常乐意展示从方向稿到上线的全过程，看得见过程的报价才谈得上值不值。
