同一个位置同一个按钮，把文案从“提交”改成“免费获取报价”，点击率能差出一截——这不是玄学，是写按钮文案的基本功。网页设计制作里，按钮是全站离转化最近的一个元素，字号颜色大家都记得调，文案却常常随手一填。
按钮文案怎么写
三个原则。第一，说出访客得到什么：“提交”说的是你，“免费获取报价方案”说的是他，人只对自己所得敏感。第二，动词开头、具体化：“立即咨询”“下载白皮书”“预约演示”都比“点击这里”有力。第三，能带数字就带数字：“三分钟获取报价”比“快速获取报价”更可信。另外慎用否定式和威胁式文案，“不注册将错过优惠”这种写法短期有点效果，长期伤品牌气质。文案定稿前大声读一遍，拗口的都是坏文案。
位置放几处
按钮的布置讲究“伸手可及但不追着跑”。标准配置是三处：首屏一处，访客不用滚动就能行动；内容讲完关键卖点后一处，比如案例区或优势区结尾；页面底部一处，给看完全文的深度访客。长页面可以每两屏出现一次，但样式统一、文案一致，别中途换词。首页之外，每篇文章末尾配一个相关行动按钮，比全站挂一个统一浮窗更自然。侧边悬浮的询盘按钮可以用，但要做成可关闭的，别一路跟着滚动烦人。
一页一个主按钮
网页设计制作的按钮层级要分明：同屏出现三个颜色一样的按钮，等于没有重点。每屏确定一个主按钮，用主色加最大视觉权重突出；次要动作，比如“了解更多”，用描边样式弱化。别让“分享到微博”这种三级动作和“立即询盘”平起平坐。按钮尺寸也有讲究：手机端热区不小于四十四像素高，电脑端主按钮比正文按钮明显大一圈，但别做成横跨半屏的巨条，反而廉价。
按钮的两个状态别忘配
按钮还有两个状态容易漏配。一是点击后的加载状态，提交按钮变灰加转圈动画，防止访客连点造成重复提交；二是按钮的禁用状态，条件没满足时置灰并提示原因，比如“请先勾选同意协议”。这两个状态配上，表单相关的一半投诉就消失了。另外按钮文案定稿后写进文案规范表，全站统一，别让详情页一个说法、首页另一个说法，访客会疑惑是不是两个功能。
两句实在建议：全站按钮文案收集起来集中过一遍，凡是“提交”“确定”“点击”这种零信息的词都改掉，半天工作量，转化可能立竿见影；比格网络做项目时按钮文案会和客户一起过，因为这一格字号虽小，赚不赚回建站钱常常就看它。
