看小程序平台的销售演示，是段很舒服的体验：后台功能一页页翻，每一页都又全又新，报价还合适，当场就想签。正因为舒服，才要多留个心眼，演示环境和实际交付环境，从来不是一回事。试用带着任务去，猫腻自己会现形。
演示环境的常见操作
销售演示用的是公司精心准备的主账号：数据是假的但漂亮，功能全开，服务器单独优化过。而你开通后拿到的是标准环境：部分功能标注开发中，高峰期响应慢半拍，个别插件要另外付费才能激活。不是说平台存心骗人，而是演示天然只展示最好的一面，你不主动戳，他不会主动说。还有一种更隐蔽的：演示时用的是企业版，报价时按标准版算钱，功能对不上号，等发现时合同已经签了。
带任务清单去试用
- 指定看一个真实在营的客户小程序，要能当场打开的那种，而不是演示站。
- 在试用后台发布一个真实商品并下单，测试完整链路，别只看功能列表。
- 专挑销售没主动介绍的模块点进去，看有没有未开放或者另收费的标注。
- 问清试用账号和正式账号的功能差异，让对方书面确认。
- 试用最后一天再走一遍核心流程，看有没有限期功能在倒数第二天悄悄停用。
演示时的三个提问技巧
一问反例：这个功能有哪些客户用下来觉得不好用的？答不上来或者全是夸的，信息含量为零。二问边界：这个功能免费的能用多少次、多少量？报价外的边界才是真实的成本。三要凭证：把演示时承诺的功能清单让销售发文字确认，签合同时对照附件，少一条都要在签约前指出。
再补一个时间维度的技巧：挑销售最忙的时候去看演示。月底季度末销售冲业绩，演示容易浮于表面，反而暴露问题；工作日下午的演示更从容，你问的边角问题能答得细一些。另外约两家竞品同一天演示，趁记忆新鲜做对比表，功能、价格、承诺逐项记，隔天的记忆会自动美化先看的那家，这是人性，用表格对冲它。
对了，试用期结束时让对方出一份数据清理方案，试用期间下的测试订单、录的测试会员怎么清掉，正规平台有现成功能，支支吾吾的，说明交付流程不成熟，要多个心眼。
建议试用别少于七天，把自家真实业务的两三个核心场景完整跑通再谈签约，看花眼的时候回来想想任务清单完成了几条。比格网络接待客户考察时也是这个标准，真案例、真后台、真流程。选小程序平台，就认准经得起任务清单考验的那家。
