“同一个定制建站，A公司报一万二，B公司报三万六，你们是不是看人下菜碟？”客户把两份报价单拍在桌上，一脸怀疑。其实定制建站的报价单和装修报价一个道理，拆开看每一项，贵的和便宜的差别立刻现形。今天就把一张典型的报价单拆给你看。定制建站的每一行报价都该能回答两个问题：谁来做、做多久，回答不了的行项，多半有水分，行项越细说明越认真。
设计费：差价最大的那一栏
便宜的方案，设计费一栏两三千，实际是设计师套个框架改改图；贵的一栏上万，里面含着策划岗的工钱——研究你的行业、分析同行网站、画原型图、出两轮视觉稿。你付的不是“画图钱”，是“先想清楚再画”的钱。这一栏要是低得反常，后面八成是模板换皮。判断方法很简单：让设计师现场讲讲你的行业和同行，讲不出来的，策划这一环就是空的，这一条比看案例墙管用。
开发费：数一数功能条目
报价单开发栏写着：内容管理、产品系统、询盘系统、多语言、seo基础优化……每一项背后都是实打实的开发工时。对比报价时，把两边的功能条目一条条对齐，A公司少的那几项，不是人家效率高，多半是被砍掉了或者拿免费插件凑数。多语言是重灾区，有的是真翻译，有的只挂了个谷歌翻译按钮，价格差一倍。对功能时还要问实现深度，同名功能深浅差别很大，比如产品筛选，有按一级分类筛的，也有按十几个参数筛的。
容易被略过的三小项
服务器和ssl证书：第一年含不含，第二年起按什么价续费；图片素材：正版授权谁出钱；售后维护：上线后改个电话、加个产品，免费期多久。这三项单看都不大，加起来一年两千上下，很多纠纷就出在这。签约前把这三项的数字直接写进合同附页，第二年续费按什么价，白纸黑字。
给你一个比价土办法：把两份报价单的功能栏并排贴进一张表格，一行行对，缺项的补上市场价再加总。算完你会发现，便宜的那份未必真便宜。比格网络的报价单就是按这种可对齐的粒度拆的，你拿去和任何一家对比，都经得起算。算完还有疑问，就拉着两家的项目负责人当面过一遍表格，半天能聊透。
