上周三，苏州工业园区做机械设备的老周给我发来两张报价单截图：一张八千，一张两万八，功能清单看着七八成像。他问我，这是不是有一家在坑我？我说你先别急着骂人，把两家报的页面数和交互轮次翻出来对一下——翻了五分钟，他自己就明白了。

那个两万八的项目，钱到底花在哪儿

老周最后选了中间那家，一万六。项目是展会用的产品选型H5加一个微信分享页，不是纯展示，要能让客户在手机上勾参数、出结果、留下电话。

实际情况是这样：H5一共12个页面，其中选型交互逻辑画了3版原型才定稿，前端改了5轮，前后工期27个工作日。多出来的人工，第一块在参数联动——设备有7个大类、40多个参数组合，每加一条规则都要测；第二块在兼容性，华为、荣耀、iPhone几个主流机型都要验，这跟普通企业站先糊过去再说完全两码事。真正的苏州H5网页制作里，报价差异八成出在“改”的次数和“测”的广度上。这个结论老周记在小本子上了。

拿八千那家来说，不是坏，是没算这部分。他们报的是静态页加一点滚动动效，模板套一套，5个页面，两步改定，7天交付。听起来很便宜，但你拿它去接展会选型，第一轮试用就因为参数不联动被市场部退回来了。

不是所有业务都该做H5——这两种情况我一般直接劝退

做了八年，我劝退过的客户不算少。第一种：内容是长期沉淀的文字资料，客户还要能反复搜索、被百度收录，那就做PC官网或者响应式站，H5天生不适合承载这类内容，做了也是白花钱。

第二种：预算一万以内想上复杂交互。这么说吧，仅参数规则和兼容测试的工时就不低于5个人日，压价的必然结果是砍测试，上线当天问题一堆。我们团队看这类项目多了，最后通常建议先做一版轻量问卷H5跑两周，看看用户真的用不用，再决定要不要追加，比格网络的/cases里也有类似方案，可以先看看别人的节奏。宁可先花两千试水，也别一次投三万买教训。

苏州H5网页制作里的两个硬指标，签约前必须问清楚

第一，问页面数和修改轮次有没有写进附件。行业里正常写5到8轮，少于此数的，后面改一页可能就要加几百。第二，问兼容测试覆盖哪几款机型——市面上主流安卓和iOS至少各测三台，一份合同里不写这项，基本等于默认不测。合理的苏州H5网页制作费用区间一目了然：纯展示类1.5万到2.5万元，带交互的中等复杂度3万到6万。给低价跑得快的，最后往往是被用户骂。老周这个1.6万的偏近下限，是因为中间有标准组件可复用。

顺带一句：也不建议为了保住搜索流量把H5当官网用，两码事。写个能用的H5要多久？我心里有个数，你们手里如果有七八页需求加两三处交互，也可以把你的预算和大厂拆分的实时报价对比一下，心里就有基线了；行业整体上开始在“一次投入做小程序+H5双端”，轻多端成为新标配。