客户发来两份小程序开发报价表，一份总价三万八，一份两万六，问我哪个划算。我把两份表摊开看了十分钟，告诉他：单看总价，这道题没有答案，两份表写的东西根本不同。报价表不是拿来比总价的，是拿来比内容的。他后来选了三万八那份，不是因为贵，是因为那份表里该有的都有。
怎么看一份小程序开发报价表？先把下面这几列看明白。报价表是整个项目的路线图，读得懂的人，签约前就能看见半年后的事。
功能明细列：一行一个功能
合格的报价表，功能是一行行列出来的：用户注册登录、商品展示、购物车、在线支付、订单管理、优惠券，每一行后面跟着说明。只有一行写着小程序开发的，直接放弃，这种表后面全靠口头补充，扯皮没完。说明越细，越能看出诚意，愿意写细节的团队是真打算把活干完的。你还可以要求把每个功能的验收标准写上一行，做没做到，一目了然。
人力和工期列：多少人在做
正规报价会标出UI设计几天、前端几天、后端几天、测试几天。人天数字乘一下，你大概能判断这份报价是真算出来的还是随手写的。人天总数乘以单价，再对比总价，中间差太多的要问清楚利润和税在哪。工期太短的也要警惕，三十天能做完的项目报十五天，最后赶工的锅还是你的项目质量来背。工期里还要含沟通和等待时间，你提供素材慢了工期顺延，这在表里有没有写明？
费用边界列：含到哪一步
- 微信认证的三百块、服务器和域名的费用，含在报价里还是你另付？
- 管理后台做不做？很多低价表只写小程序端，后台另算，一加又是一两万。
- 上线提审、被拒后的整改，包不包含在服务内？
- 小程序的类目和资质，需要你提供哪些证照，提前列清了吗？
费用边界列越清楚，第一年的实际支出越好算，比价也比得准。
条款列：改需求怎么办
重点看两条：需求变更怎么计费、超出工期的责任怎么分。好的报价表会约定变更流程：先评估工时和价格，双方确认再动工，而不是先干了再说。写得细的报价表，说明这家公司被磨过、有经验；通篇没有变更条款的，遇到中途改需求，大概率临时抬价。
把这几列都过一遍，两份报价哪个实、哪个虚，心里就有数了。说到底，报价表比的是透明度，不是数字大小，总价低而内容全的表才是真便宜，总价低而内容缺的表是钓鱼。像比格网络出的小程序开发报价表，功能和工时都拆到行，含什么不含什么写在面上，你拿着它跟任何一家比，都站得住脚。读不懂的列当场问，敢耐心解释的团队，后期沟通也差不了。
