我们国内营销的内在缺陷
有本土一些具特色的营销策略和做法是国内企业在一段时间内在市场竞争中屡屡获胜的重要原因。但其中也蕴涵着可能导致失败的因素:第一,依赖渠道推力的营销模式面临两方面的危机:一是随着消费者文化程度、理性程度的提高,渠道的影响力会逐渐下降,推力的意义有所衰减。
第二,由于起点较低基础较弱,某些国内品牌的价值差异化,多属缺少技术保证和创意源泉的表层应用型或局部边缘型创新,有的甚至是花拳绣腿式的泡沫。在深层的、关键性的核心价值方面乏善可陈。因此,许多品牌的市场优势是悬浮性的,经不起长期考验和高强度的竞争冲击。
第三,在产品无差异的情况下,以销售规模为市场运作指向,以价格战为主要竞争手段,导致部分企业出现经营极限。产品价格贴近成本底线,产品盈利空间极其狭窄,企业挣扎在生存线上。
第四,疾风暴雨式的压强传播、灌输型的愚民策略,以及花样繁多的各种激活终端的促销活动,短期内有利于销量增长和品牌增值. 但边际成本会越来越高,销量增长难以为继。同时,由于传播的重心在于促销,因此,品牌属性、价值和个性在消费者的认知结构中积淀不深、不厚,许多信息尚未真正转化为接收者的长期记忆。
第五,重心下移、深度网站设计营销和人海战术是密切关联的,往往依赖庞大的销售团队。当人数多到一定程度,团队“年龄”超过一定时限时,企业内部的管理幅度和管理难度倍增,有时甚至超出了企业管理能力、资源条件以及组织文化所能适应和容纳的范围。
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