客户问几天能做好小程序，我一般先反问：你的功能清单写了吗。十次里有八次得到的回答是还没想好，先问个价。这就像问装修一套房要几天却不说是两室一厅还是别墅，谁也答不准。他上周刚经历完一轮：同一份没清单的需求发给三家，报价从六千到五万八，他看谁都不像好人。需求不清这个锅，最后往往是客户背，因为报价单是你自己选的。
清单粗细决定报价和周期
就说我要做个商城这七个字，和一页写着会员体系、优惠券、拼团、分销、多仓发货的清单，工期报价能差五倍。清单写到页面级，比如商品详情页要有视频展示和评价置顶，服务商才敢给你准数，你自己也好对比几家的高低。还有个隐藏收益：写清单的过程会逼你自己想清楚业务，多少老板写着写着发现，原来想要的不是商城，是会员管理，方向调对了，钱和工期都省了。
清单怎么列才够用
- 按角色分：用户端要什么、商家后台要什么、运营端要什么
- 按流程写：从用户打开到下单完成，每一步写清楚
- 标出必须有和可以后加的，二期功能单独放一栏
- 把参考的小程序名字列上，比一百句描述都直观
列清单有个诀窍，先抄再改。找两三个同行的成熟产品，把你看得上和看不上的功能都列出来，再按自己的业务增删，比从零想快得多。清单里别忘了写二期边界，哪些功能这期不做，写明白，免得验收时被翻旧账。
拿着清单去谈，口径统一
三家服务商拿到同一份清单，报出来的工期和价才可比，不然各按各的理解报，便宜的那家可能压根没算分销模块。清单还是合同的附件，后期对方想缩水功能，拿出来一看便知。对方拿到清单后的反应也是信号：逐条确认的是真打算干活的，扫一眼就报价的是按经验蒙的，蒙出来的数字敢信吗。写清单时别追求一步到位，先写主干再补细节，两小时内能出初稿，剩下的在跟服务商沟通中补齐反而更快。
两条建议：花一个晚上把功能清单写细，能帮你把几天能做好小程序这个模糊问题变成有准确答案的问题；不会写的话，找比格网络这类愿意提供需求梳理服务的团队，先帮你把清单盘清楚再谈工期报价，这一步省的都是后期的扯皮。
