做环保设备的孙总打算花三万做官网，我建议他签约前去这家建站公司上门一趟，他嫌麻烦说视频聊过了。后来还是去了，回来跟我说：太值了，很多线上看不出来的事，进门十分钟就明白了。实地考察不是走过场，是性价比最高的尽调。
进门先看三样：工位、屏幕、白板
工位数量和名牌能看出团队真实规模，说二十人的团队现场只有七八个工位，水分立刻现形。再看屏幕上在干什么——是设计稿、代码，还是别的公司的后台？技术团队屏幕上跑着的项目，骗不了人。白板或者进度墙上贴着的项目排期，能看出手上单子多不多、流程管不管控。还有个小细节，看工位上有没有混着销售和技术的座位，全公司一半工位在打电话的，那是销售型公司，实际做单多半靠外协。
当面让技术聊十分钟
线上聊需求，对方照着话术都能接住；当面聊，专业度藏不住。让技术负责人讲讲你同行业的项目怎么做的，用什么程序架构，服务器打算怎么配。讲得具体的，是真懂行的；满嘴都是「这个好办」「没问题包在我身上」的，要小心。顺便观察一下办公氛围：安静干活的多还是闲聊的多，贴在墙上的项目截止日期是不是早就过期的——这些细节拼起来就是公司的真实状态。
考察时顺手核这四件事
- 营业执照和经营年限，办公室租约能不能看出稳定性。
- 让演示一两个在做的真实项目后台，别只看展柜里的成功案例。
- 财务流程：对公账户、正规发票，当面确认。
- 感受一下对方怎么对待另一个上门客户，态度一致不一致。
远地的服务商实在去不了，也有替代方案：让对方视频直播办公环境，随机指定时间连麦，作假成本高很多。签约是大事，花半天时间跑一趟值得。比格网络这类团队欢迎客户上门核底细，谈单时直接把技术和设计拉进会议室聊方案，敢让你看的地方越多，能藏的猫腻越少。孙总那次上门还带了公司的行政，顺便看了食堂和卫生间的状态——细节不会说谎。一家连自己办公室都懒得收拾的建站公司，很难指望它把您的项目收拾利索。聊完三家再定，心里就有谱了。上门这一趟，顺便把对方给别的客户做的演示也看了。
