比较小程序平台和定制开发，多数人只拿年费和开发费相减，一年四千的平台对比五万的定制，似乎三年下来平台省了三万八。真把账摊平了算，结果常常反过来。对账要连人力、停机和机会成本一起算，才算得清。
平台侧的三年账
年费按四千算，三年一万二；插件和短信按每年八百算，三千二；平台抽成如果按流水百分之一点五，月流水八万的店三年就是四万三。再加人力：每天后台维护半小时，按店员工时折算一年两三千；逢年过节想改个页面样式，不少平台按次收三百到五百。三年总成本六万出头，而且第四年继续产生同样的费用，只要生意在，账就一直在走，停下来才清零。
定制侧的三年账
开发费五万是一次性的，服务器和维护一年一千五，三年两万二左右；抽成没有，因为支付直接进自己的商户号，只有千分之六的通道费。人力上定制系统通常按自己的流程设计，操作更顺，维护工时反而少。算下来三年四万五上下，第三年开始反超，之后差距逐年拉大，五年期看差距会拉到三四万。
对账时容易漏的三项
- 停机成本：平台故障一次卡三天活动，损失的流水别忘了记。
- 迁移成本：平台换定制要一次数据搬迁，几千到两万，计入第一年。
- 机会成本：想在平台加功能做不了而放弃的玩法，值多少钱自己估。
- 涨价风险：平台续费价逐年上调的概率不低，按每年涨一成预留。
结论不是定制一定赢。月流水三万以下的小店，小程序平台仍是更理性的选择，试错成本低、上线速度快都是实打实的好处；流水过了十万，抽成这块就够覆盖定制了。把你自己真实的流水数填进这张对账表，答案自然浮出来，别拍脑袋，也别只听卖方的。
对账表还有个用法，拿去和平台谈。把三年总账列出来直接给到销售，告诉他照这个抽成水平，明年就换定制，很多平台会当场松口调费率或者送增值服务，因为留住一个流水稳定的商户，比拉新便宜得多。谈判不是撕破脸，是把账摊开让对方知道你有备选。当然，谈之前先把导出和数据归属确认好，手里没筹码的谈判只是请求。这份对账表建议存档，每年更新一版，趋势比单点数字更能说明问题。
建议每年做一次这样的对账，用真实数据而不是感觉做决定。自己算不清的，把后台流水导出来找比格网络帮你列一遍，十分钟的事，可能帮你省下一年的冤枉钱。
