一个做少儿编程的校长问我：同行在抖音上又是发视频又是卖课，我们也想做，为什么问了两家开发公司都说要先看资质？我说这行当里，字节跳动小程序开发的技术从来不是门槛，类目和证照才是。教育行业在短视频平台属于重点监管类目，先把规矩弄清楚再花钱，顺序不能反。
先分清你是哪一类教育
学科类培训不用想了，政策红线摆在那里，平台基本不开放。素质教育类，编程、美术、书法、乐高这些，允许企业主体入驻，一般要营业执照加相关经营范围，部分细分类目会看办学备案。职业技能类，考证、会计、消防这些，通常要求办学许可证或者人社部门的批复，门槛高一截。成人兴趣类，插花、摄影、写作课，相对宽松，营业执照一般就能走。同一所学校，定位报成不同类目，能不能上、要什么证，结果完全不一样。
有个容易忽略的点：卖课的主体和办学的主体可以不是同一个公司，但链条要能说清楚。有些机构用文化公司的执照去报课程销售类目，卖的是自己孩子的培训课，这种打擦边的方式最近审得越来越严，建议别赌。
三条链路，按资质情况选
资质齐全的，可以直接在小程序里卖课，试听课、正价课、分期都能上。资质不全的，退一步做留资链路：小程序只做课程介绍加预约表单，收集手机号，顾问电话跟进转化，这条链路对资质要求宽松，多数素质教育机构都能过。还有一条是试听引流，视频挂小程序领一节体验课，到店核销，把成交放到线下。三条链路的开发量和报价差不少，留资型最便宜，交易型最贵，按自己的合规水位选，别为了卖课硬上一套交易系统。
- 提审前把营业执照、办学许可、教师资质等材料扫好备用
- 课程页面别用保过、包就业这类承诺性表述，是驳回高发点
- 低价引流课的价格和内容要真实，虚假优惠会被下架处理
动工前的两个实在建议
第一，先让服务商按你的证照情况出一份类目匹配方案，确认能上、走哪条链路，再签开发合同，这个环节花不了几个小时，却决定了项目能不能落地。第二，教育获客的重心在内容，小程序只是承接，机构内部要有人负责拍视频和跟进线索，不然系统再好也是空转。
拿不准自家资质够哪个类目的，可以把证照拍照发给比格网络这类做过教育项目的小程序团队，让他们先给个匹配结论再谈字节跳动小程序开发的方案，比先交钱后碰壁稳妥得多。
