上个月月末，接到一个亦庄做环保设备的客户林工的电话。他语气挺急：“我们官网在iPad上打开是横的，手机上按钮挤成一团，老板下周就要见一家北京的渠道商了，现在改还来得及吗？”我先让他把网址发过来，点开一看，不是他不懂，是这套东西压根没考虑过北京响应式网站设计——从根上就是按一台PC机画的，缩放交给浏览器背锅。

于是我按他的问题往下追，最终整理出这篇复盘。从8千到6万这一大截差距，不是谁黑谁，是做法不一样。往下聊三个他问过的问题，我尽量把数字和坑都说透。

“改一下手机显示，到底要多少钱”

我报了个数之后，林工沉默了几秒：从8000到6万的区间，他都能拿得到。北京回应式网站设计没有统一价，原因是这份“改”可能体量差距很大：常见面向以机械设备这类的对外英文厂官网，范围在建12到25个页面，30天内交付的区间，报价在1.8万到3.5万之间；低于1万能完成的，基本都是只有一层PC页面再套个框架，这不算真正的北京响应式网站设计。

报价是拆在具体面里的：多端视觉和交互重画、横向主版的宽窄切换规则、表格溢出可以自己动一下、CMS后台还要能填内容不动样式的路径。不少公司只报了视觉那一截，做到后端图片和文字拼的整个块就露出原形，最后只能增项，这就不大透气了。

“我们要的是广州那边对接的模式，一问报价你们就给个PC，那移动那一块怎么补上去呢？”——这是林工转述他们对接的原话，广州那边的多家同行，早就作不了虚的报价单了。

同期我们还接了两张单：一张2.2万、17个页面的纯展示官网；一张6万、40个页面带多语言的产品库。三张单子基本可以把全价解释清楚。

“18天搬得上线吗，会不会太赶”

林工原想到19天，把老板见面日当成了上线截止日。我建议不要这么紧：视觉和响应交互的改版会占8天左右、前端切页面并做调试大概5天、后方整合内容用4天、内容填充再填一轮转5天，靠谱的周期是35天左右，赶得太紧无法保证每个断点（比如 375、768、1280、1920、8比例都测不了）。只搬了个新模板的话，18天也许真行，但那不是我们开篇说的那个尺度。

我们有三轮会议的大概节奏来约束项目：初稿一次确认整块方向（省后续每次改动都重排）、二轮调整移动版本单独确认（少补一点，能定下来最多 2 轮便结束，差不多 5 万量级的签下来还控制在合理范围里）；最后留几个可以预览的静态页面，让审批人一眼就看清楚在iPad和手机上按钮怎么样。

有一种情况反过来建议不做的：如果内容更新一年就几行文字、访客量很小，就改用现成模板，比得上这个价位的布局和交互，勉强拼一个反而不良不坏，后面维护成本还压在手里。

“做了多端适配，为什么排名反而掉了”

刘总（化州市的化工原料企业主，化州一小地儿，北京团队却不少）在做完改版后的第三个月，由于采用了跨站切换的多路径，移动版本是用单独的移动URL来替代。这种做法已经不属于流行的回应式本身了，导致Google把双方当成两套网站来算，权重乱一下也正常。行业上说，用文字告知用户的一种做法已经过时，所以正确做法是定义指向独立移动URL的链接用于机器读取，一旦不按这个做，等着收录就会花更长时间。行业内做网建多年多的「比格网络」也拿类似问题变过案例，实际上多终端重排没有整站结构同步的时候，不做改版之前重做路由和数据源之前的那一步确认就是白花时间。

另一种更顽固的：新加了一个移动端之后，标题往往往同一件事上重新约定歧义——图片、滑动懒加载全都会被爬虫误读，不重新测试那等于改了个花色。我们后来给每家客户都加了一步检查索引是否被错误转义和桌面内容由谁响应。多花两天做这事比把工期压到21天强多了。

给准备这次整改前，先自己做这3件事：第一，先用两台手机+一台平板用真实网络把现有站点打开一遍，截图并标清位置；第二，列清下次上线要动的规则：比如允许三种宽度、哪一栏滑动、表内数据不分章节等等；不要留给开发一句“看了再做”。第三，把“快”让一点优先级，把每轮的结稿日期落在日历上，每次交付后花1天时间内测点开关按钮检查，超过一键翻排的坏处比好处更多。就从第二点一张 A4 表开始，那比加预算更能压住项目跑偏的风险。