前几天一个做汽配的老板把一份优化合同发我，月费三千二，服务内容就一行字：负责网站SEO优化及相关维护。他问我这钱花得值不值。说实话，三千块的月费在行业里算中等偏下，但关键不在贵贱，而在这三千块到底换回来哪些活。
正常的网站SEO优化月费都包含什么
一份靠谱的服务，大致会覆盖这些成本：
- 每月若干篇原创内容，行业相关、有人真会搜的那种，市场价一篇一百到三百不等；
- 技术维护，包括服务器监控、死链清理、页面速度调优；
- 关键词排名跟踪和月度数据报告；
- 必要的站内调整，比如内链布局、标题重写。
拿三千块除一除，大概率是每月六到十篇文章加基础维护的配置。低于这个内容量，就要警惕对方是不是拿采集软件凑数了。
哪些钱其实可以省
有些报价单里塞着「高质量外链套餐」，单价一条几百块。早些年买链接还有点用，现在风险远大于收益，谷歌和百度对批量垃圾外链的识别越来越准，买多了反而可能被降权。判断外链好坏有个笨办法，让供应商把链接清单列出来，你随手点十条，打不开的、内容驴唇不对马嘴的，直接要求剔除。这部分钱省下来投内容，性价比高得多。还有所谓「全网霸屏套餐」，听着唬人，拆开一看就是往几十个没人看的B2B平台发帖，流量为零。
一份月度报告长什么样
正经的服务商每月给你的报告，至少应该有这几块：收录量走势、词库数量和新增词、重点文章的流量表现、本月做了哪些事、下个月的计划。拿报告的时候留意一个细节，如果通篇只有排名截图，没有动作清单，多半是拿了钱没干活，截图撑场面而已。你也完全可以要求开个共享文档，每周把做的事记进去，透明度一高，水分自然就挤出来了。
怎么判断这三千块没白花
别只看对方给的排名截图，自己记三个数：每月收录量有没有涨、词库数量有没有涨、咨询表单有没有变多。三个数连续两个月纹丝不动，就该坐下来谈了。谈之前把后台数据导出来存档，免得扯皮时没凭据。另外，续费前要求对方把下一季度的内容选题列出来，写不出来的，续了也是原地踏步。
谈服务前先摸自己的底
知道自己网站缺什么，才知道该买什么。缺内容的就要求对方把篇幅压在内容上，技术有问题的就先做一次整站体检，别买一堆用不上的套餐项。如果你正准备签这类合同，不妨先让比格网络帮忙免费诊断一下现状，知道短板在哪，谈服务时才不容易被话术带着走。
