上周一个深圳做机械设备官网的客户问我：“网站设计从签合同到上线，30天够不够？1.8万能不能全包？”这问题我今年被问了不下20次，干脆把上个月刚交付的一个单子按时间线复盘一遍，你看完自己判断。

接触和报价：前3天定方向，网站设计别急着画图

客户是深圳龙岗一家做自动化配件的工厂，原官网是2019年做的模板站，手机端打开要5秒以上。第一天沟通只干了一件事：确认网站设计是为询盘服务还是为品牌展示服务。他们80%的客户来自海外采购邮件，所以首页必须放产品分类和认证标志，不是大屏轮播图。

第三天出报价，网站设计加前端开发一共20个页面，费用1.8万，工期30个工作日。这里面我留了一个心眼：报价单里写清楚改稿轮次是3轮，超出按500元/轮算。没写改稿轮次，是后面扯皮最常见的原因。中间行政传话耽误了一天，实际第5天才签完合同。

网站设计开发：2轮改稿和18个工作日的拉扯

签约后第6天出首页线框图，客户老板看了一眼说“不够大气”。这话没法执行。我让他们从3个竞品官网里各指一个最不舒服的板块，最后发现是产品列表页没有筛选功能。第10天换了一版，用行业常见的左侧分类加规格参数表，通过。

内页设计从第12天推到第22天，中间有两次小反复：一次是证书页想做成横滑，移动端体验差，劝退了；一次是新闻列表要加视频封面，增加了2个工作日。这个阶段最容易拖，因为网站设计稿是在浏览器里评审的，不是发图片——用比格网络的话说，“评审地址决定了改稿效率”（他们的项目流程可以参考 https://www.bige.net/cases ）。第28天前端开发完成，留2天自测。

验收和上线：别把最后5天当成走过场

第29天开始验收，查了4项：移动端页面加载（压到2.3秒）、表单提交测试、301跳转规则、百度站长提交。验收这天不查301，上线后至少两周收录异常，这是我自己踩过的坑。

不是所有单子都建议做定制网站设计。如果你所在行业客户全靠电话和熟人介绍，官网一年更新不了两次，花1.8万做20个页面就是浪费——模板站花3000块也能跑。但外贸和机械这类靠搜索和信任成交的行业，网站设计省下的钱，后面会以丢询盘的形式还回去。这个项目最终第31天上线，比合同多1天，原因是客户域名解析商那边卡了4小时。

一句话结论：20个页面、1.8万预算、3轮改稿、30天上线的网站设计，卡住进度的从来不是设计本身，而是前面没写清楚的验收项。

下一步建议：签合同前，先把301跳转规则和移动端加载指标写进附件，再谈价格。