同样是做手机网站，有人拿到报价三千八，有人拿到三万六，客户拿着两张单子问我差在哪，这个问题三言两语说不清，得把报价单拆开对着看，差距其实摆在明面上。手机网站建设的钱，到底花在哪了？把下面几块拆开看就清楚了。
模板改皮和定制设计，起点就不同
三四千的报价，基本是模板站：现成框架里挑一套样式，换logo、换图片、换文字，一两天就能上线。优点是便宜快速，缺点是长得像别人，功能动不了。定制设计则从你的客户群出发：卖设备给采购经理的和卖课程给家长的，页面逻辑完全两回事，设计稿从零画起，价格自然上去。定制稿你还能提意见改到满意为止，模板可没有这份待遇，长什么样全凭运气。两种没有高下之分，预算紧、就图个线上名片，模板够用；指望网站带来询盘的，模板那点转化力确实撑不住，这也是很多企业最终转向定制手机网站建设的原因。判断自己属于哪种，看这两年询盘有没有涨，没涨就该换思路了。
页面数量和交互深度拉开差价
报价里页面是按个算的，五个页面和二十个页面差出一截。交互深度影响更大：产品筛选、在线询盘、多语言切换、对接crm，每加一层都是实打实的开发工时。有些报价单页面便宜，交互全另算，签约后才发现处处加钱，所以比价时要把需求清单先列全，白纸黑字发对方确认，避免后期扯皮。把清单发出去之前，自己先按重要性排个序，砍预算时也知道砍哪不心疼。
后续服务也藏在价格里
几千块的单子多数不含售后，上线即结束；几万的单子通常带一年维护，含内容更新、安全补丁和小调整。出了bug全靠自己找人、改一次收一次钱的，是另一种算法，这类隐性服务的价值往往比页面本身还高。差别还体现在域名服务器归属：有的低价建站，域名在服务商名下，想搬走都搬不了，这是比价格更要命的事，签约前必须落实到合同里。域名这事每年都有人中招，网站做完了想换服务商，对方开口要三千块过户费，你一点脾气没有。
- 要求分项报价：设计、开发、服务器、维护分开列
- 确认域名和源码归属
- 问清改版后旧数据怎么迁移
建议：先想清楚网站要达成什么，再决定模板还是定制，别反过来；比价时拿同一份需求清单发给两三家，像比格网络这类分项报价的团队，单子透明，对起来省事，水分也藏不住。对完明细还拿不准的，让两家分别把工期排给你看，敢写进合同的才算数。
