客户拿着两份品牌官网设计报价来理论：都是十个页面，一家报4万，一家报12万，是不是后者在漫天要价？我让他们把两个项目的工时明细要过来一比，答案就出来了——页面数量是最没有参考价值的报价单位，同样叫十个页面，里面的干货能差出一个数量级。
同样十个页面，工时差在哪
4万那家的十个页面，本质是一个主视觉延展：首页设计定稿后，内页套用同一套版式，换头图换内容，设计师真正独立创作的可能就两三稿。12万那家的十个页面，每个页面都有独立的版式设计，产品页按产品线各做各的视觉叙事，案例页做了定制化的浏览动线，光是设计阶段就比前者多出三倍工时。
- 设计工时：模板延展大约40小时，逐页原创大约150小时起步
- 交互开发：常规滚动与定制动效，工时差两到三倍
- 内容参与度：只排版已有素材，与协助策划撰写全套文案
- 评审轮数：改两轮定稿，与多轮共创迭代
页面数不等于工作量
再举个更直观的例子：一个产品详情页，把参数表排整齐是一天的事；按品牌调性做沉浸式图文叙事，配上局部放大和场景切换，一周都不一定收得了尾。都是同一个页面位，工作量天差地别。所以看品牌官网设计报价，别问人家多少钱一页，这个算法本身就是失真的，要问每个页面做到什么深度，深度的定义要在合同里写清楚。
什么情况值得为深度付钱
看你的客户是谁。做政府采购、大企业供应商入围的，官网是实力证明书，评审的人真会一页页翻，深度设计值这个钱。做大众消费品靠流量转化的，客户平均停留时间可能就几十秒，把首页和产品页这两三张门面做深就够，其余页面走标准版式，预算省下来投渠道更实际。
一条实在建议
比价的时候，让两家分别把重点页面做一版设计小样再谈价格，实打实看东西，比看PPT案例集准得多。比格网络接品牌官网的单子时会主动提供首页设计小样，客户看着东西谈价，双方都踏实，这个方法你可以直接要求任何一家服务商照做，对方愿不愿意，本身就是一次筛选。还有个细节值得说：工时明细里最能看出诚意的是修改机制写得多具体。写得具体的服务商，说明踩过类似的坑、有成熟的流程；含糊其辞的，八成是要靠后期加价找补，比价时不妨专门盯这一条，细节见真章，这句话在建站行业尤其灵。这点耐心花下去，绝对物有所值。
