审一个茶饮品牌的官网方案时，对方的品牌官网设计报价里单列了一项：原创品牌插画，1万8。客户犹豫了很久问我：这钱是不是可以省掉，用现成的图库素材顶一顶？这个问题没有标准答案，但有清晰的判断逻辑，今天掰开讲，看完你自己就能下判断。
插画到底买到了什么
原创插画买的不是几张好看的图，是三个东西。第一是记忆点——人脑记抽象口号难，记具象画面容易，一个独特的插画形象能让你在客户的记忆里占个座位。第二是差异化——图库素材全网通用，你的竞品明天就能用同一张图，插画只属于你。第三是表达弹性——品牌调性里说不清道不明的那些感觉，比如温暖、匠心、探索，摄影拍不出来，插画反而擅长。
- 茶饮、儿童、文创、互联网科技类品牌：插画与调性天然契合
- 工业设备、医疗器械、法律金融：写实摄影更可信，插画易显轻浮
- 预算在10万以上的品牌站：值得配置
- 预算5万以内的展示站：图库加摄影的组合更划算
那个茶饮品牌最后做了插画，但砍了两个次要页面的定制，把1万8压到1万2，重点用在首页叙事和品牌故事页，一套插画风格延展到公众号和包装上，一鱼多吃，摊薄了成本，视觉资产反而更统一。
让这笔钱花得值的三个前提
第一，插画要成体系，一个主形象加一套场景延展，东一张西一张的零散插画不如不做，散着用反而拉低档次。第二，要拿到源文件和使用权授权，写进合同，不然下次改版或者做线下物料时被人卡脖子。第三，插画风格要跟VI定调一起定，先定品牌色和字体再画，顺序反了容易两截皮，怎么看怎么别扭。
还要提醒一个反向案例：有做工程机械的客户非要跟风上插画，结果页面发出去，下游采购觉得不够稳重，又改了回来，来回折腾一个月。不是插画不好，是不对路，行业属性大于流行趋势。
一条实在建议
报价单里看到插画这项，先问设计师为什么觉得你的品牌需要它，答得上来有理有据的可以考虑，只会说显得高级的就算了。比格网络在品牌官网项目里遇到这类附加项，都会先给客户做一版有无插画的对照示意再决定，这种让东西自己说话的做法，你完全可以要求任何服务商照做。多说一句取舍心态：预算有限时，插画这种锦上添花的项，排在把基础体验做扎实之后。品牌官网设计报价里最不该动的永远是信息架构和内容质量，视觉糖衣可以缓一缓，地基不行的话，糖衣越厚塌得越难看。
