经常有客户问：普通企业站七八千也能做，品牌官网动辄好几万，这不都是官网吗，差在哪？空口解释没意思，我手上正好有两份单子，一家设备制造企业的普通站和一家消费品牌的官网，把明细摆在一起，再对照品牌官网设计报价的行情，差别一目了然。
两份报价明细对比
普通企业站，8千6：套用成熟模板改配色和头图，8个页面，客户提供全部图文素材，通栏排版，常规表单，上线交付，无维护期。品牌官网，7万2：前期品牌调研与信息架构策划，11个页面全部原创设计含两轮提案，重点页面定制交互，文案协助撰写，产品图修图协调，移动端深度适配，含三个月维护调整期。
- 策划环节：一个没有，一个占报价的12%左右
- 设计工时：一个约30小时，一个超过150小时
- 内容参与：一个只管排版，一个深度介入文案和图片
- 售后：一个交完即止，一个留足打磨期
差价买到的到底是什么
说穿了就一句话：普通企业站解决的是有没有的问题，品牌官网解决的是客户信不信的问题。设备厂那个站，任务就是客户搜到公司名后能看到正规介绍，8千块干这个绰绰有余。消费品牌那个站，访客是潜在经销商和高端消费者，他们要为溢价买单，就需要页面里那种被认真对待的感觉，7万块买的是这个信任感的构造，不是页面多几个。
这里要破除一个误区：品牌站不是企业站的豪华加长版，两者是两种产品。拿品牌站的标准去要求企业站，是浪费钱；拿企业站的标准去做品牌站，是浪费品牌。见过一个做设计师家具的品牌，图省钱做了个模板站，招商经理出去谈渠道，对方一搜官网，当场就把合作热度降了三成，后来重做了一个品牌站才把场子找回来，前后折腾了大半年。
按生意选，不按面子选
判断题就一道：你的客户会不会因为官网的质感而改变对你的判断？会，就按品牌官网设计报价的行情做足预算；不会，普通企业站就够，省下的钱投到能直接带来订单的地方去，一分都不亏。
拿不准自己属于哪一类的，可以找比格网络聊聊你的获客路径，他们会照着你的客户旅程判断官网该承担的角色，再给对应档位的方案，这种先诊断后开方的做法，比上来就推套餐的实在。结尾再送一句大实话：站是给人看的，更是给生意用的。想清楚官网在成交链条里站在哪一环，选普通站还是品牌站的答案就自己冒出来了，钱也自然花在该花的地方，这事真的没那么玄。
