做非标设备的工厂客户要求小程序开发公司派两个人来厂里驻场，费用直接翻倍，老板心疼又怕沟通不畅，来问我值不值。驻场还是远程，不是立场问题，是账怎么算的问题，按项目类型拆开看就清楚了。
什么样的项目值得驻场
判断标准就一条：需求是不是长在现场。工厂的mes对接、门店的收银改造、仓库的扫码流程，这些项目的需求藏在现场细节里，开发的人不来看，做出来就是纸面理解，返工好几轮。这类项目前期安排一两周现场调研，值。反过来，找小程序开发公司做展示型、标准商城类项目，需求靠文档和原型就能对齐，驻场纯属花冤枉钱，人坐在你办公室，写的还是同样的代码。先问自己：开发的人来现场，能看到什么文档里看不到的东西？答不上来，就不需要驻场。拿不准的项目可以先按远程谈，合同里留一条：调研阶段发现必须现场，双方再协商补一段驻场，进退都有余地。
驻场的成本构成要算清
驻场报价翻倍不是乱要价，账摆在这：外派人员的差旅住宿、占用的人力在别处接不了活、驻场期间的沟通协调成本。但你要分辨哪些该你出、哪些不该。差旅住宿合理，但把整月人力闲置成本全摊给你就要谈。谈法是按阶段算：需求调研阶段驻场两周，开发和测试阶段回远程，这样费用能砍掉一半以上，效果不打折。驻场期间让对方每天留一份调研记录，看了哪些环节、聊了哪些人、发现了什么问题，记录在案，钱才花得有痕迹。
- 需求长在一线的项目才值得驻场
- 驻场费按阶段算，别整月包干
- 差旅实报实销，人力成本按阶段分摊
折中方案：关键节点驻场，日常远程
多数项目的最优解是折中。签约后需求调研驻场三五天，把现场流程摸透；原型评审和上线验收各驻场一次，当面把关键问题聊死；中间的开发阶段走远程，每周演示跟进进度。这样算下来，驻场费用控制在总价的百分之十以内，现场该了解的也都了解了。要求全程驻场的小程序开发公司，你要多问一句为什么，是项目真复杂，还是人手闲着没活干。驻场人员名单也要提前定，来的是骨干还是凑数的生面孔差别很大，合同里可以约定核心人员不得随意替换。
建议：驻场需求提前写进合同，按阶段和天数计价，避免后期扯皮；像比格网络这类本地有团队、外地项目也做熟了的开发商，折中方案跑过很多次，你谈驻场时可以直接要求对方出阶段计划表，敢出表的才好合作。
