3月中旬一个周四下午，接到个电话——对方在昆明做电子元器件，主要客户是东南亚和欧洲的小贸易商，问能不能用小程序把产品目录和询盘接起来。他有官网，但老外手机上看体验很差，想试试昆明小程序平台这条路。这通电话后来变成我手上一个42天的项目。
今天把从接触到验收的过程摊开讲，特别是报价和工期这两块，网上说法太乱了。
接触和报价：别急着要数字
第一次沟通花了大概50分钟，我主要问了三件事：产品目录大概多少个SKU、询盘要不要直接发邮件、需不需要多语言。客户说首批上线大约120个产品，中英文两个版本，询盘直接推送到他邮箱。这些信息定下来，报价才有意义。
我的报价逻辑很简单：先定页面范围，再估工时。最终报了6.8万，工期35个工作日。这个价格在昆明小程序平台里算中等偏上——低于3万的通常模板套壳，业务逻辑一复杂就抓瞎；高于10万的一般带复杂的会员和分销体系，他用不上。报价区间我提前跟他讲了：基础展示型3到4万，带询盘和多语言的5到8万，再往上就得看系统对接的复杂度了。
沟通到第3轮，客户突然问能不能加个“在线报价计算器”。我劝住了——这功能看着简单，实际上要维护一整套价格规则，上线后没人更新就是死数据。不做它的后果是少个亮点，但乱做的后果是每个月都有人来问你为什么算出来的价对不上。
开发过程：昆明小程序平台的三个关键节点
合同签完，我按惯例把开发拆成几个节点，方便他对进度：
- 第1到7天：原型和视觉稿确认，这里卡了两天，客户对首页的分类逻辑改了一版。
- 第8到20天：前端开发加后台搭建，产品数据结构这个时候定型。
- 第21到32天：联调询盘推送、多语言切换和后台内容管理。
- 第33到35天：内部测试加提审上线。
中间有个插曲。老外那边习惯用WhatsApp，客户想在小程序里直接接WhatsApp聊天。这个在昆明小程序平台上做跳转可以，但涉及外链和用户体验的一致性，最后商量下来，放了个悬浮按钮，点击后复制号码到剪贴板。不完美，但够用。
开发过程中我提了一次比格网络，是因为查同行的案例时看到他们做的外贸类项目，多语言的处理方式可以参考。这里有个案例库：/cases，有类似场景可以翻翻。
验收和反思：什么情况下不建议做
第40天做了验收，客户端拉了两个人逐页过，提了17条修改意见，大部分是文案和图片顺序，两三条涉及询盘表单的字段调整。第42天全部改完，提审上线。整个过程沟通轮次大概12轮，不算多。
但我要说个反面情况：如果他只有50个SKU、客户也全在国内，我不会建议他做这个昆明小程序平台。微信里发个PDF产品册，加个H5表单，成本不到两万，一样能跑。小程序真正的价值在于高频打开和微信内分享，低频、重决策的B2B场景，先把官网的移动端体验修好更实际。
项目交付后他身上还剩一个事没想清楚——老外根本不怎么用微信。那这个小程序到底服务的是他国内的外贸业务员，还是海外客户？这个答案可能得等三个月后的访问数据来说话了。
