帮朋友选网页设计外包团队，一上午聊了四家：一家报价单漂亮得像杂志，一家案例点开全打不开，一家号称服务过五百强却连个固定办公地址都说不清。这个行业门槛低，真金和镀金的混在一起，分享几个验证的土办法。朋友的预算不算高，三万以内，可越是预算有限，越经不起选错人，一次返工就够受的。他前一家服务商就是聊了半小时没做任何功课就签了，这次的教训换来这次的谨慎。
先看案例，别只看图
案例图片谁都会放，关键看能不能点进真实网址。给对方的案例链接，自己打开走一遍：加载快不快，手机端乱不乱，留言表单通不通。假案例的共同点是网址打不开，或者域名注册时间很新，一查一个准。还有一招，直接问案例的客户是谁，能不能简单说说项目过程，真做过的人聊起来全是细节，编的人只会背介绍。
四个土办法，个个能筛人
- 看团队构成：设计、前端、后端是否齐整，转包出去的团队说不出细节
- 问技术细节：问他打算用什么程序做、服务器放哪，答不上来的多半是中介
- 实地或视频看办公：皮包公司经不起看
- 查成立年限和涉诉记录：企业信息平台五分钟能查完
有人觉得问这么多显得不信任，恰恰相反，正经团队巴不得你问，他们最怕的反而是什么都不问、签完合同再后悔的客户。
网页设计外包的报价方式也是个信号。上来就打包一个总价、不问需求的，后面加钱的概率极高；先做需求调研、把功能逐项列出来报价的，才是正经干活的路数，双方都不吃亏。需求调研做得细的团队，报价单也细，每一项对应什么工作一目了然，这种报价你砍价都没处下手，因为本来就实。
还有一点，看对方敢不敢承诺。源码交付不交付、维护期多久、超期怎么算，问清楚这三件，含糊其辞的直接排除。敢白纸黑字写进合同的团队，底气来自实力；只会拍胸脯的，底气来自嘴皮。顺便观察一下对方的提问质量，问目标客户、问同行、问转化目标的，是在琢磨你的生意；只问预算和时间的，是在琢磨怎么成交。
最后提醒一句，别被大办公室和花哨的方案书唬住，能落地的承诺和拿得出手的案例，比排场靠谱一百倍。
建议两条：别贪最低价，比市场价低得离谱的报价，省下的钱都会变成后头的麻烦；确定合作前把上面几步走完也就半天时间，比格网络这类能查到真实案例和固定团队的供应商，通常一轮验证就能看出成色。选团队跟招员工一个道理，宁缺毋滥。
