二维码印在了台卡、海报、包装上，扫码的人却寥寥无几，这是很多店上线后的共同困惑。问题多半不在码，在码周围那几厘米。小程序制作完成后，线下推广物料就是你的无声销售员，怎么布置有讲究，讲究的核心就一句话：让人有理由扫。理由越具体，动作越快。
先回答「为什么扫我」
光秃秃一个码印在那，用户凭什么扫？每个物料旁边配一句话，给出扫码的具体理由：点餐免排队、下单立减五元、积分当钱花、预约不等待。理由要和场景匹配——收银台旁写省钱，餐桌角写免排队，店门口写会员福利。测试方法很简单：自己站在物料前三秒，如果没有一个非扫不可的理由，行人更没有，你自己都不扫，别指望路人扫。自己先当一回客人。
不同地方来的客人，落到的页面不一样
技术上都叫扫小程序，体验可以完全不同。小程序支持带参数的二维码，一张贴餐桌，一张贴收银台，一张印外包装，后台能分清每个码带来了多少人，哪个位置有效一目了然。每个码都是一次小实验。更进一步，不同码可以落不同页面：餐桌码直接进点单页，包装码进售后注册页，海报码进活动页。带参二维码的生成和统计，让开发配好后教你查一次。会用统计，物料才算闭环。客人少点一次寻找，转化就多一分，落地页和话术要连成一条线。话术承诺什么，页面就得兑现什么。物料投放一个月后看看各码的数据，没动静的位置要么换位置，要么换话术，三个月没动静的物料果断撤。撤下来，把位置让给有效的。
码本身也得能扫、想扫
几个常见死穴：码印太小，桌角那种两厘米见方的，手机得凑半天；颜色对比不够，浅灰码印在白纸上，识别率暴跌；码被桌布、油渍、反光膜盖住一半，等于白印。正确做法是码的边长不小于三厘米，黑白或深色印浅底，周围留白，印刷后实测一次，深色桌面、反光膜这些环境因素都要考虑。带边框的码中间加个 logo，识别率更好，也更有品牌感，细节都在这些地方，码扫不动，前面的话术写得再好也白搭。扫得动，是一切的底线。
物料是活水，别印一批用一年。建议每季度换一版话术，跟着当期活动走；每月看一次各点位的扫码数据，把好位置留给强理由。比格网络给门店类小程序制作项目配套物料设计稿，码放哪、字写什么、页面落到哪，一套打通，铺出去的每张纸都算数，物料预算不多，花在数据验证过的位置上。
