前几天帮朋友看网站报价，两家公司给他出的方案，一个三千八，一个两万六，功能描述看着都差不多。他懵了：差六倍的钱，差在哪？这个问题几乎是每个找建站公司的人都会撞上的，今天把报价里的门道拆开说，他最后也没敢直接选便宜的，先来问我。
设计成本：套模板和出原创稿是两回事
三千档基本是现成模板换个标志、改个配色，设计师半天搞定；三万档会先出首页原创设计稿，改到你满意再往下走。别小看这一步，页面显不显档次、访客愿不愿意多停留，差距就在这。做服装批发的官网要是看着像小作坊，客户第一眼就把你归到低端档，后面报价再努力都费劲。可以要设计师的过往稿子看看，风格是不是你喜欢的路数，聊两句就知道对不对味。手艺好不好，两三张稿子就能看出来。
功能开发：能看和能用差得远
模板站的表单往往是个摆设，客户提交了后台收不到提醒；贵一点的会做询盘管理、产品筛选、多语言切换，外贸站还会配Google收录优化。功能每多一项，开发工时就往上加，钱主要花在这。谈价时让对方把功能逐条写进清单，做没做到，验收时一翻便知。还有个细节：后台好不好用。让销售当场演示一遍发布产品和处理询盘的流程，卡壳的就说明功能是纸上谈兵。
人力投入和服务器成本
便宜的常常一个程序员兼顾五六个项目，工期说十五个工作日，实际拖一个月很常见；贵的会配专门的项目对接人，按节点交稿。问一句团队几个人、手上有几个项目在做，答不上来或者支支吾吾的，工期承诺就得打折听。服务器也是，两三百一年的空间和独立云主机，访问速度差一截，外贸客户打开慢两秒，单子可能就没了。
四块差距凑成总账
算下来，报价差距基本来自设计、功能、人力、服务器这四块，正负没有悬念。所以先想清楚自己要什么：只是挂个官方门面，三千到八千的够了；要拿网站接询盘、撑品牌，预算往两万以上放，钱才花在刀刃上。最怕的是拿三千的预算要求三万的效果，两边都难受。谈的时候把同一份功能清单发过去，要求按清单分项报价，回来一对比，谁在哪块虚高马上现形。报价低得离谱的，先想想他图什么。
比格网络做报价时会把每项工时列出来，交付边界写得清楚，你可以照这个格式去对比别家建站公司，谁虚谁实一目了然。谈价之前先把自己的需求写清楚，永远是省钱的第一步。
