很多人考察建站公司的方式是听介绍、看宣传册，最后凭感觉挑一家，等于把几万块押在直觉上。宣传册可以堆词，问题答不出来就是答不出来。其实你不用懂技术，准备十个问题，谈单的时候挨个问，对方是不是靠谱的建站公司，两轮谈话就能摸清。
十个问题按上线前、上线时、上线后分三组，正好覆盖项目全程，少一组都不完整。答不上来的地方，就是风险所在；答得越具体，风险越小。
上线前：问清楚活怎么干
- 能不能给我两三个同行业的上线案例，后台也演示一下？
- 这个项目总共多少个工作日，设计、程序、测试各占多少？
- 报价含几轮修改？超出部分怎么收费？
- 设计稿不满意能改几轮，改到什么程度算结束？
- 需求文档给不给？口头聊的和最终做的，以哪个为准？
- 服务器和域名用谁的，费用是一年的还是长期的，到期续费什么标准？
上线时：问清楚交付什么
- 源码和数据库交付吗？会写进合同吗？
- 源码、图片素材这些，能打包给一份完整的吗？
- 验收标准是什么？手机端、表单、后台会逐项确认吗？
- 上线后给我哪些账号和操作文档？教我们用后台吗？
- 如果以后你们不做了，我的站能不能迁到别的服务器？费用谁出？
上线后：问清楚出了事找谁
- 免费售后多长时间，包含哪些项目，不包括哪些？
- 改个banner、发个公告这类小活，收费还是免费？
- 响应时限怎么约定？网站打不开这种紧急情况多久处理？维护是固定一个人跟，还是谁有空谁接？
- 第二年的维护和续费大概什么价位？
十个问题不用一口气问完，分两三次聊，每次观察对方的反应。问的时候不用端着，就当聊天，越放松对方越容易露出真实的水平。答得具体、带数字、主动往合同里引的，是真做过事的；用行业惯例、差不多、到时候再说来搪塞的，风险就藏在这些词后面。对方反问得越细，越说明他真的在琢磨怎么做你的项目。记下来的答案落进纪要，签约前再翻一遍，谁答应过什么清清楚楚。
还有个小技巧：把这十个问题同时发给两三家，对比着看，答问的质量差距会非常直观——有人拿实例和数字回你，有人拿形容词回你，高下立判。与其研究哪家宣传做得好，不如直接用这套问题筛出靠谱的建站公司，谈完三家再回头比，谁靠谱基本就浮出来了。这套问题你自己留着，以后每次改版合作都用得上。比格网络就经常建议客户拿着问题清单来谈，一条条过完再决定签不签，这种谈法对双方都省事。
