有位做灯具的朋友问我，两家建站公司报价差了一倍多，便宜的只要三千八，贵的那家要一万二，该怎么选？我说别急着比价格，先把两家的案例拿来看，看完再谈钱。他说，报价单谁都能做漂亮，案例糊弄不了同行。案例是判断一家靠谱的建站公司最直接的证据，也是最难的证据。
为什么说最难造假？截图可以借，话可以编，一个长期在线、数据真实的网站，做不了假。真站会留下运营的痕迹：内容在更新、访客在留言、排名在变化。
案例要看活的，不要看截图
只发图片集的案例，大概率是网上扒的或者合作方做的。你直接要上线网址，挑两三个自己打开：页面能不能正常跳转，手机端排版乱不乱，图片加载快不快。还可以让对接人现场操作一遍后台，演示的熟练程度装不出来，天天用的系统和不熟的系统，手上有明显的区别。顺便注意网址是不是对方自己的域名，有些公司把案例挂在别人的子域名下，归属都说不清。再看两个案例是不是不同风格，全是同一套版式换皮肤的，模板库存商的可能性就大了。
三步核实案例真伪
- 查域名注册时间：注册才两三个月却说是三年前做的，站不住脚。
- 看页脚的版权信息和技术支持署名，很多网站会留建站方名字，顺手搜一下这家公司。
- 把案例里的产品图拿去搜图，看看是不是从别的网站搬来的。
- 再问一句案例站现在还在不在维护，有没有近期的更新记录，常年不动的基本是摆设。
这三步加起来花不了十分钟，能拦掉绝大多数盗用案例的皮包公司。尤其是搜图这一步，很多皮包公司的案例图一搜一个准，当场就能戳穿。
同行业案例才最有参考价值
做过十个餐饮站不代表能做好你的工业品站，行业不同，询盘逻辑完全是两回事。你重点看对方有没有你所在行业的案例，有的话多聊几句：当初客户提了什么需求，上线后询盘效果怎么样，改过几版。真做过的团队会主动讲这个行业站的通病和他们的处理办法，比如工业品站重点做参数表和选型下载，餐饮站重点做排队和外卖入口，这些经验编不出来。
价格可以砍，这一步不能省。案例核实清楚了再报价，心里比什么都有底，主动权也就到了你手里。要是对方能像比格网络这样，主动把同行案例和后台演示摆到你面前，让你随便点随便问，起码说明这家靠谱的建站公司在案例上没什么可藏的，接下来谈价格才有意义。
