上个月陪一个做机械出口的朋友去谈建站，对方销售讲得天花乱坠，什么全网营销、智能建站，他全程没接话，只问了五个问题，回来就把合同签了。他说挑靠谱的建站公司跟招人一个道理，光听表态没用，得看具体信号。
下面这五个信号，是他被两家公司坑过之后才摸出来的。你拿着逐条核对，基本能把大半不靠谱的直接筛掉。这五条不难记，难的在于谈单时真能沉住气一条条问，而不是被对方带着节奏走。
信号一：案例敢给后台地址
只发截图的案例说服力有限，图可以修，站是改不了的。靠谱的建站公司会直接给真实上线网址，你随机挑一个，最好还能演示对应的后台：当场改个标题、传张图，看响应快不快、操作顺不顺手。有条件的话，再看看案例站的备案信息和上线时间，跟对方说的完成日期对得上，基本就是真活。敢这么演示的，说明活儿是自家做的。
信号二：先问业务再谈设计
一坐下来就推模板、讲优惠的销售，要留个心眼。真正做事的团队会反过来问你：卖什么产品、客户在哪、网站主要用来接询盘还是做品牌展示。前期问题问得越细，后面返工越少，这反而是好信号。你也可以故意说一个模糊需求，看对方是顺着糊弄，还是追问到你把想法说清楚。
信号三：报价能拆到工时
一张纸只写总价，多半是模板套完就交差。靠谱的建站公司给的报价，会拆出设计几天、前端几天、程序几天、测试几天，每项对应什么交付物写得清楚。细节越实在，越说明价格是真算出来的，不是拍脑袋报的。
信号四和五：合同写清归属，售后经得起问
网站做完，源码、域名、服务器账号到底给不给你，必须白纸黑字。这里含糊的，后面大概率会拿这些卡你续费，想搬家都搬不走。顺带确认一句：每年续费是续域名服务器的固定成本，还是变相的服务费，两者差得远。
再看售后这一层：敢让你打电话问老客户情况的，服务一般差不到哪去。你就问两句：改个栏目多久响应？服务器半夜挂了找谁？答案实不实在，比任何宣传册都管用。
- 五个信号里，源码归属和售后响应最容易被忽略，签约前务必逐条确认。
- 对方支支吾吾或者转移话题的，当场记下来，谈完再对一遍。
- 把五条的答案记下来，多谈几家横向一比，差距非常明显。
说白了，判断靠谱的建站公司没什么高深办法，就靠这五条一条条去问，前期多花半天，能省后面成倍的麻烦。要是嫌一家家筛太费劲，也可以直接找比格网络这种愿意开放后台演示、把工时和源码归属都写进合同的团队聊聊，省下来的时间够你多跑两个客户。
