一家做办公家具的老板，手里捏着两份报价：一家八千做「大气上档次」的展示站，一家三万二做营销型网站建设。他问我：三万和八千做的，不都是网站？我给他打了个比方：一个是印刷精美的画册，一个是带接待员的展厅。画册给客户看，展厅里客户能开口。他听完还是纠结，这个决策确实不好拍，我把它拆成三个问题，答案就清楚了。
问题一：你的客户从哪来
客户全靠熟人转介绍、展会名片，网站只是个查有此司的名片夹，展示站够用。反过来，只要你有想法做搜索、做广告、做内容获客，营销站就是底座——它每个页面都为接住流量、转化询盘而设计，展示站没这个结构。同一千个访客，进展示站是看一圈就走，进营销站是按路径被引导到询盘口。
问题二：有没有人接询盘
营销站上线，询盘是会来的，来了没人接才是笑话。外贸部至少得有一个人管询盘响应，两小时内回。接询盘的人手都没有，先招人或者先练内功，网站晚点做不亏。
问题三：两年内有没有规划
- 打算做谷歌或百度投放的，营销站是前提，投放的落地页都从它出；
- 打算做内容、做SEO的，营销站的栏目结构就是为这个准备的；
- 只是不想网站太寒碜、顺便放个招聘信息的，展示站挺好，省钱不折腾。
那位家具老板三个问题答完自己就拍板了：客户一半来自1688和搜索，外贸部五个人，明年计划投谷歌。展示站那八千块后来没花，新站上线三个月，搜索来的询盘已经二十多条。他说这钱花得比参展值——展会四天，网站全年无休。
补充一个折中选项：两步走。预算紧张的，先花小钱把展示站的最基本问题补掉——装统计代码、挂联系方式、手机端能看，把它当过渡方案；同步攒内容素材和客户数据，攒到预算够了再上营销站，旧站的资料和数据全部平移过去。这个路子花的总钱数跟一次到位差不多，但每一步的压力都小，适合现金流看得紧的厂。唯一要注意的是过渡期别乱买便宜的模板站，数据迁不走，等于白花。两步走的路线图让建站公司一开始就画好，别走一步看一步。
建议拍板前把这三个问题写下来，跟合伙人一起答，答案清楚就不纠结了。预算上，营销型网站建设的合理区间前面文章讲过，别拿展示站的价格去比营销站的方案，那是两个物种。拿不准自己属于哪种情况，把获客现状说给比格网络这样的团队听，让他们从结果倒推该做什么站，比自己研究参数快。
