一位做汽配的老板去年问我：厂里就十几个人，两个业务员，阿里上也有店了，还有必要花两三万做网站吗？我当时没直接回答。今年年初碰到另一个做紧固件的老板，规模差不多，去年咬牙做了网站，现在每周稳定能收到五六条海外询盘，其中一条已经成交了三万多美金。同样的起点，两种结局，差别就在去年那个决定上——一个按兵不动，一个抢先一步。
先说不做会亏在哪
很多老板有个误区，觉得客户都来自平台，网站是摆设。真话是：客户在联系你之前，十个里有八个会先搜你们公司。搜出来是什么？一个十年没更新的老旧官网，或者干脆什么都搜不到。展会交换的名片、业务员发过去的报价单，最后都指向同一场「搜索验证」。这一关过不去，前面所有的努力都打折。还有个细节值得琢磨：客户搜到你们的官网还在正常更新、案例还在增加，他对你们工厂实力的判断会完全不同。说白了你不是在做网站，是在给全公司的销售动作兜底。
再算算做的账
小工厂做网站，最忌讳贪大求全。不用上十个语种，不用做会员系统，把三件事做好就够：产品页把参数和应用场景讲透、有几条带细节的真实案例、询盘入口清晰到不用找。预算两三万，工期一个月上下，之后每年维护费几千块。算下来，可能还不到一次展会的差旅费，而展会一年就那么几天，网站二十四小时在岗。
什么情况可以先不投
话说回来，也不是人人都该投。三种情况建议缓一缓：产品完全依赖线下渠道、压根没人力接线上询盘、或者连基础的产品资料都还没整理齐。网站做出来没人维护、没询盘可接，才是真的浪费。另外给业务员定个规矩：线上询盘两小时内必须回复，搜过来的客户最认这个。
决定做的话，选建站公司别只看价格，看对方会不会问你「客户是谁、怎么找到你」这类问题，问得越细越靠谱。签合同时记得把域名所有权写在自己名下，这条小细节以后能避免大麻烦。比格网络接项目前通常会先做一轮需求访谈，把获客路径理清楚再动手，这种做法虽然前期慢一点，网站上线后的转化表现要稳得多。小厂的钱来得不容易，每一笔都得花在能带回订单的地方。
