展会前两周，一位做包装设备的老板问我：展位定好了，请柬也发了，网站上还能干点什么？我说你这个顺序反了——网站不是备展的收尾，是展前的第二展位。外商来中国前会先把感兴趣的供应商网站筛一遍，约好见面时间再来；你的网站要是还停在半年前的状态，等于展位隔壁的同行替你接待了客户。
备展清单，倒排两周
- 倒排14天：官网挂出展会预告——展会名、展位号、日期，配上参展产品清单。这页是客户约你见面的依据，展位号写大点；
- 倒排10天：给历史询单客户和名单客户发一封邀约邮件，附展位号和预约链接，邮箱触达别只在朋友圈发；
- 倒排7天：重点产品页加「展会现场可看实机」的提示条，表单里加一个选项「展会期间见面」，这类询盘当场就能约时间；
- 倒排3天：检查手机端——客户在展馆里用手机查你的站，加载慢一秒他都走了；
- 展会中：每天拍的新品视频当晚传到网站动态和社交媒体里，没来展会的人刷到了，等于你的展位开了分号。
展会后网站才是主战场
展会上收的名片和扫的码，回到酒店第一晚就该录入跟进表；网站上同步发布展会回顾：现场照片、接待的客户数、达成的意向。没到场的客户看到热闹，来过场的客户找到自己——这条回顾文章还能吃一波「品牌名加展会」的搜索。营销型网站建设做的是全年无休的接待，展会只是把客流引到线上来沉淀的节拍器。
那位老板照着清单走了一遍，展会现场登记的一百多条线索里，三成是网站邮件邀约来的。他的总结很实在：花二十多万参展，网站连展位号都没挂，这不是浪费是什么。
备展这笔账几乎不花钱
清单之外提醒一句预算的账：备展的线上动作几乎不花钱，花的是人和提前量。真要外包的也就是邀约邮件的英文润色和展会回顾的页面制作，几百块的事，别在展位上花钱百万、在网站上省几百块。另外展位号和展会预告这个页面记得做进导航，别让客户在站内翻三层才找到，营销型网站建设的备展配合做得好不好，就看客户能不能在十秒内查到你的展位在哪。备展清单存成模板，下一场展会直接复用，越用越熟练。
建议手上有展会的，今天就把倒排清单抄下来贴在墙上，分工到人；展会回顾文章一周内发出来，趁热度还在。整套线上线下配合的玩法没玩过的，找比格网络这样的团队提前一个月对一遍流程，他们做营销型网站建设时备展配合是熟活，照着走不手忙脚乱。
