上个月有个做机械设备的外贸客户问我：不投竞价，网站还有没有活路？他的账算得很清楚，去年广告费花了小十万，停投第二天流量就归零。说白了，广告买来的流量是租的，免费渠道攒下来的才是自己的资产。今天就把我们平时给客户做网站流量提升时最常用的五个免费渠道，按性价比从高到低排一排，你可以对照看看自己占了几个。
搜索引擎自然排名，慢但最扛用
SEO见效慢，三四个月才起色，可一旦排上去，后面躺着也有流量进来。我们有个客户的站，两年前埋下的长尾词，现在每天稳定带来三十多个访问，一分钱没花过。要点就三个：标题写人话、内容解决真实问题、页面打开快。
- 每篇内容只瞄准一个具体的搜索需求，别贪多
- 别硬堆关键词，搜索引擎比你想的要聪明
- 先看收录再谈排名，页面收不进去一切都白搭
知乎和行业问答平台，精准客源的富矿
B2B行业尤其好用。客户在采购前搜的都是「XX设备哪家好」这类问题，你在知乎认真答上几十个相关话题，文末自然带到官网，来的全是带着需求来的准客户。有位做实验室仪器的客户，靠这一个渠道每月稳定多出十几个询盘，成本就是写答案的时间。
答题也别写成硬广，先把问题本身答明白，结尾补一句「我们官网有篇更细的对比，需要自取」就够了。带着帮忙心态来的内容，转化反而更高。
公众号和视频号，内容沉淀的阵地
公众号文章配合官网互相导流，视频号主页挂官网链接，都能把公域平台的流量往自己的池子里引。别追求篇篇爆款，一个月认真写四篇干货，一年下来就是四十八个持续获客的入口，比一次性的广告划算得多。顺手把评论区攒下来的问题记下来，回头都是官网选题，素材源头又多一个。
行业垂直平台和黄页站
很多老板瞧不上B2B平台和黄页站，觉得档次低。但在这些地方留官网外链，既带来直接访问，又给网站权重加分，一举两得。挑两三个行业相关的平台长期维护就够，千万别贪多，铺得太开每个都顾不上，最后一个都做不深。顺便把公司简介里的产品关键词埋进去，黄页页面的排名有时也能反哺官网，这一项做得好，等于给网站流量提升多添一条腿走路。
最后给个实在建议：免费渠道做网站流量提升，拼的不是技巧是坚持，选两个先做满三个月再评估效果，三天打鱼两天晒网神仙也救不了。不知道从哪下手的话，比格网络在做网站建设时会把SEO基础和内容框架一起搭好，能省掉后期不少返工。
