做外贸的朋友聊起网站，十有八九一句话：建了站没人来，Google上搜不到。花了七八千建的英文站，上线一年的全球访问加起来还没国内站一个月多，钱花在哪了都说不清。外贸站想要网站流量提升，思路和国内百度完全不同，今天按我们实操过的项目捋一遍，句句是笨办法，但笨办法最管用。
先确认你的站Google收不收
第一步永远是检查收录。去Google搜site:你的域名，看看收录了多少页面。不少国内建的英文站存在三个硬伤：服务器在国内访问慢、页面没做英文元信息、全站从没提交过Google Search Console。这三样不解决，后面的优化都是空中楼阁，方向再对也使不上劲。收录检查五分钟就能做完，别嫌它基础，基础决定上限。还有个隐形问题：不少英文站用的国内服务器，海外用户打开要绕大半个地球，速度分先扣一半。
关键词研究要用老外的搜索习惯
直译中文关键词是个大坑。国内叫「LED路灯」，海外买家搜的可能是led street light，也可能是led road lamp，还有按应用场景搜parking lot light的。用关键词工具查一遍真实搜索量再定选题，别自己拍脑袋。
- 优先做带specification、price、supplier等词根的商业意图词
- 产品页按用途细分，一个应用场景做一个落地页
- Case study和FAQ是英文站最能带来询盘的内容类型
这些词挖准了，网站流量提升才有发力点，不然写再多也是自嗨。预算紧的先做三件事：把产品页写成买家能看懂的参数对比、给每个大类写一篇选购指南、把常见问题集中成一个FAQ页，这三类内容是外贸站的硬通货。把询盘最多的五个国家的搜索习惯单独过一遍，主攻市场优先。
速度和移动端是Google的硬指标
海外买家七成用手机搜索。Google对加载速度的权重给得很高，图片不压缩、用了臃肿模板的站基本没戏。我们给客户做英文站优化，第一件事往往就是把首页从六秒压到两秒以内，光这一项，跳出率就肉眼可见地降下来，收录速度也跟着变快。图片懒加载和浏览器缓存这两项设置，英文站同样适用，别以为只有国内讲究这个。
另外把联系页面做出信任感，公司地址、厂房照片、社媒账号都放上，海外买家对信任信号的敏感度比国内高得多，这些东西不直接涨排名，但直接涨询盘。
两条建议：先把Search Console和统计工具装好，没有数据一切优化靠猜；英文内容拿不准就找母语润色，中式英文既影响排名也影响询盘。比格网络做外贸建站时会把收录、速度、多语言这些基础一步到位配齐，有需要可以聊聊。
