朋友圈刷到一条广告：六百八全包建站，送域名送空间。正好有位开汽修店的朋友要建站，来问我们能不能做。我说能做，但先带他看看这种价格背后通常藏着什么。低价本身不是罪，罪在签约后一个坑接一个坑。
低价套餐的经典加价点
- 域名第一年送，第二年续费收你三百多，市场价五六十
- 产品超过十个要加钱，图片超过二十张要加钱，一项一项算
- 备案说免费，材料帮忙整理收六百「服务费」
- 想要后台密码自己管理？续费三年再谈
- 网站做得丑想改版？那是新项目，重新报价
七七八八加下来，第一年实际支出轻松破两千，第二年续费更是被动——数据在你这，可源码和后台不在。
拆穿这些套路有个万能句式：所有加价项目，签约前让对方一次性列全并写进合同总价。套路公司最怕白纸黑字，往往支支吾吾说看情况；正规公司巴不得你问，网站建设的报价单会细化到每一项。一句话问完，对方是做长期生意还是赚一票就走，基本就现了形。
为什么敢这么便宜
一套模板卖给一千家，边际成本几十块，赌的就是签约后加价和数据绑架。你忍着用，它年年收续费；你受不了想走，导数据的麻烦让你妥协。这不是做生意的思路，是下套的思路。
低价还有一层隐蔽的代价：数据安全。模板化低价站的后台，很多企业共用一套程序，一个站被攻破，同批的站跟着遭殃。更别提有的低价站根本没给你数据库的访问权，哪天想搬家，产品图文都导不出来。便宜的网站建设用着用着就成了套在脖子上的绳子，松紧全在别人手里。
签约前必问的四个问题
域名和后台账号注册在谁名下，能不能给到我；第二年起各项续费多少钱，写进合同；页面数量、产品数量、图片数量上限各是多少；源码给不给，什么时候给。四个问题问完，报价里的水分基本就挤出来了。正规公司答得干脆，套路公司开始支吾。
那位汽修店朋友最后问完四个问题，六百八的加了三项隐形条款，算下来第一年两千一。我的建议：报价远低于市场水平时，把第二年第三年的总持有成本算出来再比；问答不痛快的一律不签。比格网络的报价单把续费标准、源码归属这些条款直接印在上面，客户拿去和任何一家对比都欢迎。便宜有便宜的道理，但道理要摆在合同里，摆在明处的不叫套路，藏在后面的才叫。记牢这条，再花哨的广告也晃不着你。
