上个月帮朋友挑网页制作公司，看他拿回来的合同，我问了他六个问题，他一个都答不上来：服务器在哪、源码给不给、域名在谁名下、后期改版怎么收费、验收标准是什么、售后多久响应。签合同之前这些问题都问清楚，能避开后面八成的纠纷，比做完再扯皮省心太多。
前三个问题问资产
第一个问题，域名和服务器在谁名下。正规做法是用你自己实名注册的域名和账户，公司一旦解散或者合作关系恶化，你至少能把家当搬走。第二，源码和后台权限交不交付，模板建站往往不给源码，这个要提前说死，别等做完再扯皮。第三，数据库和网站文件能不能打包导出，答案是可以的才往下谈。这三个问题说到底是在问一件事：网站到底是不是你的资产。
中间两个问价格
- 报价包含哪些内容，设计几张首页方案，内页数量上限多少。
- 改版和小改动的收费口径，比如每年赠送几次内容修改。
- 续费项目明细：服务器、维护、证书各自多少钱一年。
最后两个问交付
工期写进合同，常见的企业官网二十五到四十个工作日，超期怎么算要约定，比如每逾期一周减免多少尾款。验收标准更要白纸黑字，比如在主流浏览器和手机端打开无错位、后台功能逐项演示通过。只写客户验收合格就算通过的项目，等于把解释权全给了建站方，你挑出十个问题，对方说都在合理范围内，你一点脾气没有。
这六个问题问下来，还能看出对方的合作态度。愿意一条条解释并写进合同的公司，说明做过不少售后纠纷的功课，内部流程成熟；含糊其辞、催你赶紧定的，多半指望签完再说。签合同本来就是双方互相筛选的过程，别怕问题多把对方问烦了，问烦了还愿意答的才值得合作。
再给个记忆窍门：前三个问题保资产，中间两个保钱包，最后两个保交付。跟对方谈的时候按这个顺序过，聊完心里基本有数，谈崩了也比签错了强。补充一点，问的时候要的是具体答案，不是态度。比如问续费，要的是具体数字，对方说肯定不贵这种话，等于没答。
挑网页制作公司不用比谁家PPT漂亮，把这六个问题挨个问过去，答得痛快又愿意写进合同的，基本靠谱。拿不准的话，也可以让比格网络出一份报价做参照，多比一家心里就有谱了。把这六个问题背下来，见到任何一家公司都能用上，问完再谈价格，主动权就回到你手里了，别嫌麻烦。
