想判断一家网页制作公司接了单之后谁来干活，就问一句：这个项目几个人做，各管哪一块。问题简单，销售却常常答不利索，因为不少公司真正写代码的就一两个人，其余全是跑业务的。人配没配齐，直接决定你的项目是精工细活还是赶工交差。
一个项目背后要这几个人
正规流程里，企业官网至少涉及五个角色：梳理需求的对接人、出设计稿的设计师、做页面的前端、写后台的程序员、负责测试和交付的收尾人。小公司可以一人多岗，但不能缺岗，尤其设计和程序这两块，缺哪块都得外借人手，质量就不好控了。谈的时候让对方把分工画出来，谁干什么、各干几天，说得出来的才叫有团队。
三种团队结构一眼分辨
- 销售型：销售七八个、技术一两个，谈的时候热情高涨，做的时候项目排队。
- 技术型：技术占比过半，销售反而不多，报价实在，就是不会来事儿。
- 外挂型：全员销售，接了单转手给别人做，出了问题两头踢皮球。
怎么核实团队是真是假
几个土办法都管用：企查查上看社保人数，跟对方宣称的团队规模对一对；要求视频看一眼办公场地，工位上是不是坐着干活的人；最直接的一招，要求跟设计师或程序员聊十分钟需求，聊聊就露馅，真有的聊得头头是道，没有的顾左右而言他。肯不肯安排，本身就是信号。
团队稳定性还有个观察角度：问对方去年人员变动后项目是怎么交接的。有制度的团队能讲出交接文档、双人对齐这套动作；支支吾吾的，说明人员一走项目就乱。再留意对接人的状态，可以在聊天里自然地问一句在这行做几年了，一个在岗位上待了三年以上的设计师，出手比频繁跳槽的新人稳得多。宁可选人稳的小团队，也别选人换得勤的大招牌，网站这类手艺活，熟练度和责任心都长在人身上，招牌只是个门面。
还有个观察点：开会时对方是带着笔记和问题来的，还是空着手来聊的。带笔记的团队，会把你的每条要求记下来回头核对；空手来的，靠记忆干活，漏项是迟早的事。小细节见真章，签约前的每次接触都是考察。
还要提醒一句，人多不等于强。二十个销售配三个技术的大团队，未必干得过八个技术配两个销售的中型公司，配齐、稳定、坐在一起协作，这三条比人数重要。所以选网页制作公司别只听规模，签约前点名跟实际干活的人聊一次。像比格网络这类公司一般都愿意让技术直接参与前期沟通，省掉传话走样的环节，这种安排对项目只有好处。
