一位客户跟我复盘他上次的选型经历：跟某家聊了一个钟头，对方讲的全是成功案例、明星客户和本月特惠，从头到尾没人问过他的业务流程长什么样。签约后才发现，这家公司连几个专职程序员都凑不齐。销售型和技术型小程序开发公司，穿着同样的西装，干的却是两种生意，教你五分钟分辨出来。
谁在跟你聊，聊的内容藏不住底细
第一句话就问对方：今天负责对接我的，是销售还是技术？销售出场没有问题，但如果从头到尾只有销售，技术的人一次都见不着，你的需求就要经过销售转译一道，失真概率很高。再看聊的内容：销售型公司张口是套餐、优惠、本月签约立减，技术型公司开口先问你的业务——一天多少单、会员怎么运营、要不要对接门店系统。聊了半小时对方还没问过一个业务问题的，基本可以断定是套路卖货的。还有个细节，看你讲业务时对方记不记笔记，讲完一个字没记、转头就推套餐的，这样的会不谈也罢。
技术负责人肯不肯出场，是块试金石
直接提要求：签之前我想跟实际写代码的负责人聊二十分钟。真有技术底子的小程序开发公司巴不得你提，技术人员能答上业务细节，还会指出你方案里不合理的地方。推三阻四说技术忙、档期都排满的，多半是技术真不多，或者干脆是接单转卖的中间商。视频聊也行，让对方开着摄像头带你走一圈办公区，工位上有没有人在敲代码、屏幕上是什么，一目了然。有的公司会拿技术顾问的头衔应付，那就再具体一点，让写你这个项目代码的人来讲，头衔可以包装，人换不了。
- 全程只见销售不见技术的，慎签
- 技术人员能不能答上你的业务细节
- 聊优惠套餐多还是聊业务多
看他们怎么对待你没选的功能
还有个反向鉴别法。销售型公司对你的需求来者不拒，什么都能做、什么都敢答应，为的是先把单签下来；技术型公司会挑毛病，告诉你这个功能现阶段没必要、那个流程改一下能省两成费用。听起来后者不痛快，实际上敢跟你讨价还价的，才是真打算把项目做好的人。砍单的团队比接单的团队更值得信任，这句话你签过一次合同就懂了。反过来可以做个小测试，故意提一个明显不合理的需求，看对方是照单全收还是当场拦你，拦你的才是真打算把活干好的。
建议：见面前把自己业务的三个关键问题写下来，谁答得具体就倾向谁；像比格网络这类直接由技术人员出面对接的团队，沟通少一道转译，需求跑偏的风险天然小一截，你找别家谈时也可以要求同等待遇。
