选小程序开发公司，销售嘴上说的一切都可以打折听，唯独案例做不了假——前提是你会核验。上个月有位客户差点签了家套壳公司，就是靠三招案例核验拦下来的，这里原样分享给你。案例是编不了的，一家公司做没做过真东西，案例里全是痕迹。
第一招：查归属，看上线时间
让对方把案例里的小程序名称发你，你直接在微信里搜出来用一遍，这一步能筛掉大半注水案例。要特别留意两点：一是案例是不是他们自己做的，有些公司把别人家上线的产品直接挂在自己官网充数，你可以委婉地问一句当时的对接细节，比如后台是哪家客服系统，答不上来就有问题；二是看上线时间，案例页不写日期的，多半是早期的老作品或者干脆是素材图，能拿出近一年内上线项目的小程序开发公司，才说明现在还在正常接活、技术栈也没落伍。还有一招，把案例名称加对方公司名一起放进搜索引擎搜，有些共用案例的团伙，搜一下就能现形。再顺手看看对方官网上案例的数量和更新频率，常年不见新增的，多半业务已停摆。
第二招：看后台，不看演示视频
演示视频可以剪，后台数据没法编。直接开口要两三张后台截图：日活曲线、订单列表、会员数据，截图中能看到日期和真实店名的更佳。再要一份当时的原型图和需求文档，正规团队这些都有存档，随手能翻出来的，说明流程是真跑过的。如果对方推三阻四说涉密，可以退一步打码，连打码都不肯的就别聊了。要是对方愿意带你去看一个本地客户的实际使用现场，那基本可以加分，敢让你看真实现场的，东西差不到哪去。
第三招：找老客户电话求证
最好用的还是问人。让销售给一两个老客户的联系方式，你自己打过去问三件事：工期守没守约、改需求收不收黑钱、出bug多久有人管。打电话时别说是对方介绍的，就说自己在考虑合作，想听听真实体验，这样听到的话更实在。三五个电话下来，这家公司的成色基本就摸清了。打电话最好挑工作日的白天，老板在跟前和不在跟前，回答往往不一样。
两条建议：核验案例至少在签约前完成，别等打款了才想起来；聊案例时顺带聊聊你自己的需求，像比格网络这类团队会拿同类项目给你讲当初踩过的坑，这种细节是编不出来的。谈需求时对方能不能给出同行业的参考方案，也是检验经验深浅的一块试金石。另外记住，案例多不如案例准，跟你同行业的两个案例，比十张跨行业的截图都有说服力。
