客户先看的视频：办公区绿植养眼、工位整齐。实地去了一趟才发现，三十个工位坐了十来个人，一半椅子空着。视频是剪过的，办公室不会。签约前花半天去小程序开发公司坐坐，这五个角落比销售介绍一小时都管用。
看工位上的真实在岗率
数工位，再看人。工位五十个、在岗十五个，要么业务萎缩，要么常年招聘填不满，两种都说明经营有问题。再细看在岗的人在干什么：屏幕上是不是代码编辑器、设计软件，还是挂着视频和购物网站。上午十点办公室冷冷清清的，作息都有问题。这些不用问人，坐下喝杯水就看清了。销售嘴上的人才济济，工位上做不了假。挑时间去也有讲究，发薪日前后和项目结项后各去一次，状态差别能看出这家公司现金流稳不稳。
看屏幕里和墙上的项目
走过道时留意大屏幕和墙面：挂着的项目是不是他们自己的、案例更新到什么时候。有项目排期白板的，拍下来记几个项目名，回头一个个搜，真实上线了没有一查便知。墙上贴满客户感谢信和奖牌的，反而要多看一眼日期，全是三五年前的，说明这两年没什么拿得出手的活。小程序开发公司的实力都摆在明面上，就看你有没有留意。茶水间和过道也别放过，员工闲聊里聊的是项目还是抱怨，气氛好坏一听便知。
- 工位在岗率和人员说辞对不上号的要小心
- 排期白板上的项目名回头逐个搜
- 墙面案例的日期越近越有说服力
看他们在跟谁开会
如果赶上对方在开会，别急着回避，侧耳听两句：会议室里讨论的是功能细节、代码方案，还是纯粹的业绩冲刺和话术背诵。技术型的小程序开发公司日常开着评审会、联调会，销售型公司的会永远是口号和指标。碰不上会也可以提个要求，让我旁听十分钟你们的项目例会，愿不愿意让你听的，本身就是一种态度。
看离职痕迹和办公细节
角落里的细节骗不了人：堆着没收拾的离职员工物品、落灰的服务器、过期的营业执照相框，都在说话。再看办公细节，网络稳不稳、设备旧不旧、有没有独立的测试机架。一家连自己办公环境都乱糟糟的公司，管好自己的项目都难。去之前不用打招呼，工作日的下午去最真实。临走时顺手加一下对接人的微信，看朋友圈是发项目进展还是天天发招聘广告，侧面信息又多了一层。
建议：实地考察安排在签约前的最后一轮，前面视频和电话聊得差不多了再去验证，效率最高；比格网络这类欢迎客户随时上门的团队，办公室随时能看，你也把敢不敢让你来当成筛选条件之一，遮遮掩掩的直接跳过。
