上周有位做烘焙批发的老板拿着两份报价来找我，同样是会员加商城的小程序，一家报两万八，一家报九万六，他愣是看不出差别在哪。说白了，光盯报价单是看不出问题的，判断一家小程序开发公司靠不靠谱，得换三个角度下手。这种价差在行内太常见了，今天把门道摊开讲，你下次拿着单子就知道该往哪看。
报价单看不出毛病，追问才看得出
拿到功能清单先别急着比价，逐条往细里问。比如写了会员系统，你要追问：积分规则能不能在后台自己配置？储值余额走哪条支付通道？能不能对接店里现有的收银机和进销存？靠谱的小程序开发公司会当场跟你抠细节，甚至反过来提醒你哪些功能没必要做；含糊其辞一句都能实现的，多半是后期扯皮的开场白。顺手再问工期怎么排、原型什么时候出、中途改需求怎么计费，答得具体的人才是真趟过项目的，嘴上全是漂亮话的反而要留个心眼。还可以让对方当场打开一个做过的项目后台演示一遍，流程熟不熟、数据真不真，一眼就能看出来。
团队是真有，还是接了单往外转
很多纠纷都出在转包上。签合同前可以要求去对方办公室坐半天，看看写代码的人是不是真在这家上班，前端后端各有几个，测试是专职还是程序员兼的。再看一眼营业执照的成立年限，做满三年以上、工位还坐得满满当当的，中途撂挑子的概率小很多。有人觉得这么问伤感情，可算下来，一次转包失败轻则拖三个月工期，重则钱货两空，比这点尴尬贵多了。此外可以在裁判文书网上搜一下公司名称，有没有合同纠纷、欠款记录一查便知。他们自家的小程序和公众号做得怎么样，也顺手看一眼，连自己门面都懒得打理的团队，很难指望对你上心。
案例敢不敢让你深挖
销售给你看案例时，别只看剪辑过的演示视频，直接要后台数据截图：日活多少、月下单量多少、上线跑了多久。也可以打开微信搜一搜他们做的店，真实用一遍，加载慢不慢、下单顺不顺，上手就有数。愿意给你一两个老客户电话去核实的，可信度完全是另一档。这里有个小技巧，专挑上线一年以上的案例去问，优化得好不好、售后跟不跟得上，问题才问得出来。聊的时候也别光听好消息，多问问当初踩过什么坑，敢讲失败经历的团队，往往比只报喜的更可信。
最后两句实在话：合同里把源码归属、服务器归属和售后响应时间写死，别接受口头承诺；拿不准就多约两家当面聊，像比格网络这种做了多年建站和小程序开发的公司，坐下来聊一轮，心里基本就有秤了。
