先算账再决定上不上
最近好几个中介老板问：隔壁店都搞VR看房了，我要不要跟？房产中介小程序里的VR看房，说白了就是把房子原样搬到线上，让客户先云逛一遍再决定出不出现场。先说结论，VR不是玄学，但也不是每家店都值得上。一套房源的全景拍摄，市面上大概一百到三百块，设备好的团队上门一次能拍五六套，摊到每套成本不算高，真正的成本在坚持——很多门店拍了一个月就停了，理由是客户还是爱实地看。
VR真正的作用是筛人
做过一线的都懂，约十个客户实地看房，能准时到三四个就不错了。VR看房的价值不是替代实地，是把没意向的人先筛掉。客户在小程序里先逛一遍全景，对户型朝向有个数，真正约出来看房的，意向度高一截。有个做学区房的客户算过一笔账：上VR之后，经纪人每周无效带看少了三分之一，油钱和时间省下来，单量反而涨了。
- 外地客户、外地投资客，VR几乎是唯一的前置看房方式，不做等于放弃这拨人；
- 房源详情页挂上VR入口，客户停留时长明显变长，留电话的概率也跟着涨；
- 老破小拍摄效果一般，优先给总价高、户型复杂的房子拍，钱花在刀刃上。
拍摄也有讲究。同一套房子，上午拍和傍晚拍效果差很远，家具乱堆的和收拾过的观感差得更远。上VR之前，先安排人把屋子收拾干净、灯全打开，多花半小时，全景的成色完全不同。拍完记得让房东确认一遍，涉及隐私的物件提前收起来，这一步漏了容易扯皮。
搭配这些功能才不白拍
光有全景还不够。VR页面旁边挂经纪人卡片和一键咨询，客户看到一半有问题直接问；预约看房按钮放在全景页显眼位置，看完就能约实地。再配一个浏览记录，客户在哪个房源停留最久，经纪人后台看得见，跟进电话就有话头了。这些功能做房产中介小程序的时候都要提前规划进去，不然拍回来的全景就是个孤立的展示页，用不起来。
给老板们的两条实在建议
第一，先挑二十套主推房源试水，看一个月线上数据再决定要不要铺开，别一上来全量拍摄。第二，拍摄记得挑采光好的时段，阴天拍出来的全景发灰，客户看着就觉得房子暗，反而坏事。比格网络做房产中介小程序时，VR接入、预约带看、浏览统计都是打通的，上不上VR先聊清楚业务，别为跟风买单。
