月底算账是一台大戏
做中介的老板都懂，每个月最头疼的不是开单，是算账。这单小张找的客、老李维护的房源、隔壁店介绍的，佣金到手八万，怎么分？一个人一个说法，翻聊天记录、凭印象对质，扯一晚上算不清楚。账算不明白，比单子谈不下来还伤团队。房产中介小程序里把分成规则做进去，就是为了让系统替老板当这个恶人。
角色和比例先定清楚
一单生意里常见四种角色：客源方、房源方、成交方、配合方。每个角色占多少，各家门店玩法不一样，常见的是客源三成、房源两成、成交四成、剩下一成机动。比例本身没有标准答案，关键是要提前写进系统，报备的时候角色就认定了，成交之后按备案自动算，谁也别想临时加戏。
- 跨店合作单在系统里走正式的合作报备，分成比例白纸黑字，避免事后扯皮；
- 离职经纪人的在途单子提前定规矩，跟进满月的按比例结算，一刀切最容易闹翻；
- 绩效统计按月自动出报表，开单量、带看量、转化率摆在明面上，新人老人都服气。
比例怎么配，可以参考两个原则：一是客源方不能太高也不能太低，太高了没人愿意花功夫磨房源，太低了没人愿意带客；二是给配合方留一口，带看过一次、帮着谈过价的，分个一两个点，人心就顺。规则没有标准答案，服气就是答案。
透明本身就是管理
规则进了系统，最大的变化是心态。经纪人不再觉得老板在暗箱操作，谁贡献多少，数字摆在那里。有个老板说，上了这套东西以后，店里的矛盾少了一半——以前是猜的，现在是看的。猜出来的全是委屈，看出来的才叫服气。
跨店合作也一样，以前小中介之间互相不信任，宁可单子飞了也不合作。系统里分成规则透明之后，你出客我出房的合作明显多起来，大盘子做大了，每家分的都比以前多。
给老板们的两条实在建议
第一，分成规则一年修一次就够，改太勤人心就散了，改之前先开全员会。第二，绩效报表别只看开单量，带看量和跟进量一起看，不然新人月月垫底，留不住人。比格网络给中介客户做房产中介小程序时，分成引擎按门店规则逐条配置，算得清楚的账，才养得出敢合作的团队。
