一位开琴行的客户来咨询，开口就问：别家说模板建站免费送，你们怎么还要钱？我把话挑明了跟他讲：免费是真的，但免费从来不是商业模式，只是获客手段。他要真信了零成本三个字，后面一年的账单会替对方把话补全。免费模板背后的算盘，值得每个想省钱的人看明白。
算盘一：赚续费和增值
最常见的模式。网站免费给你搭好，但第二年续费、空间费用、功能模块全按标价来，缺什么补什么，单项价格往往不便宜。你已经被绑在这套系统上，内容也填进去了，换平台的成本高于付费，只能接着交。判断方法很简单：问清楚第二年的续费价格和必缴项目，免费是真的还是首年免费，答案立刻清晰。签之前让对方把第二年起所有必缴项目写成一页纸，签字盖章那种。
算盘二：赚增值服务和定制转化
第二种更聪明一些：基础站确实免费，但设计定制、SEO优化、内容代运营按市场价卖。免费模板是鱼饵，钓的是后面几千到几万的服务单。这种模式本身不算坑，愿意为效果付费的客户各取所需，但前提是基础站的质量过关。增值服务的单价也横向比一比，同样的SEO代运营，市场价差着两三倍。有些免费模板简陋到连基本优化设置都没有，后面买再多增值服务，地基还是歪的。
- 问免费包含哪些、不包含哪些，列清单
- 问第二年起所有必缴项目的总价
- 问数据能不能导出，不导出的要警惕
- 问免费模板的SEO基础设置是否可用
算盘三和四：赚案例与赚流量
第三种是新平台冷启动，免费换真实案例和口碑，这种短期红利可以适当占，但要评估平台的稳定性，别站做好半年平台倒闭了。判断平台稳不稳，看它运营几年了、客户案例是真是假，花十分钟查得到。第四种是平台靠聚合页面赚流量分发，你的站挂在平台子域名下，帮平台积累权重，自己的域名和品牌反而立不起来。免费模板建站的模式里，这一种对想做品牌的企业最不利，看着省了几百块，实际把自己的门面寄存在别人家。
两条建议：免费的可以试用，但域名必须自己注册、数据必须能导出，这两条是底线；把免费方案和付费方案各做一张三年总账表，多数时候你会发现付费的那套反而更便宜。还有一句大实话，你的时间也是成本，为省几百块反复折腾的人，往往得不偿失。比格网络不做免费噱头，报价单上每一项都标得清清楚楚，客户花的每一分钱都知道买到了什么。
