一个做坚果代工的老板跟我抱怨，官网挂了两年，采购商打电话来第一句还是问你们有没有SC证。证明明挂在网站角落里，问题出在摆放的位置和方式，采购商没耐心找，找不到就当你没有。食品厂的网站建设，信任材料怎么摆是个技术活。
资质要放在目光先到的地方
SC生产许可证、第三方检验报告、ISO体系认证，这三样是采购商必看的。放在首页导航里的「资质荣誉」远远不够，得让它们出现在关键路径上：产品详情页侧边挂SC证编号可查，关于我们页面放证书大图，页脚挂一行证号加查询入口。有客户做过对比，把检验报告从内页提到首页第二屏之后，留言表单的提交量涨了将近四成。
证书图片本身也有讲究。翻拍反光的、桌上还摆着茶杯的随手拍，不如不放。每张证书裁干净、端正摆好，底下配一行证号，采购商点开大图能看到有效期限，这一套做下来，专业的印象就立住了。另外证书是有时效的，到期换新证记得同步更新网站，挂着过期证号比没有更减分。
产品按渠道分，别按口味分
食品厂习惯按口味给产品归类，可采购商是按渠道找货的：商超装、电商装、餐饮大包装、出口装。网站建设的栏目结构跟着买家的思路走，询盘才对得上人。每个产品页写净含量、规格箱规、保质期、储存条件，这四项缺一样，采购商就得发邮件问一轮，商机拖久了就凉。
分类之外，搜索框对产品多的厂很实用。采购商往往攥着品名或者编号来的，页头放一个搜产品的小框，输编号直达详情页，路径一下子就短了。有家做调味料的客户加了编号搜索之后，从搜索进产品页的访客占了三成，都是带着明确目的来的人，转化起来也快。另外保鲜类产品记得把发货半径和冷链方式写上，这是食品采购商绕不开的问题，写了能省掉一大半来回确认的邮件。
保质期和批次信息别省
不少厂觉得保质期是小事，页面上懒得写。恰恰相反，能不能把批次、保质期写得明明白白，是采购商判断这家厂管不管控的信号。有位做糕点的客户把每条生产线的质检流程图放上了产品页，第二个月就接到了一家连锁便利店的试单，对方原话说「看得出你们流程是正规的」。
给食品厂的建议就两条：资质证书当卖点摆，别当摆设挂；产品信息按采购商要问的问题写全。拿不准栏目怎么分的，可以把手头的产品册发给比格网络看看，先梳理买家路径再动工，比先画首页再填内容靠谱。
