去年帮一家做工程铝板的厂家看老网站，产品目录做了六十多页，案例页只有四张模糊照片。老板说这站一年带不来几个询盘。改的时候我们没动产品目录，先把案例页重做，三个月后他打电话来说，来的客户开口就问那个体育场项目。建材行业的网站建设，案例才是硬通货。
为什么采购商只认案例
建材采购动辄几十万的单子，采购经理最怕的不是价格贵，是货不对板。产品目录人人都能做得漂亮，但某个真实项目用过你的板材，可信度完全是另一回事。案例等于第三方替你背书，尤其是当地标建、商场、学校这类项目，采购商一看就知道你扛得住验收。
案例页要写到位的信息
- 项目名称和地点，能透露的尽量透露，遮遮掩掩反而像假的
- 用了什么产品、用量多少平米，数字越具体越有说服力
- 施工节点照片，工地实拍比效果图可信十倍
- 甲方类型，写清楚是总包、地产还是政府项目
有家做防水材料的客户，把每个案例的施工面积和完工年份都标出来，两年攒了三十多个案例页，现在搜索他产品名加城市，案例页能占搜索结果半屏。
案例图怎么拍不吃亏
工地条件差不是借口，手机拍的时候注意三点：顺光拍大面、凑近拍细节、带上项目招牌一起入镜。宁可每个项目拍二十张挑三张，也别一张远景糊弄。案例图拍得好的网站，访客平均停留时间能翻倍，这对后续做推广也是底子。
案例的更新节奏也要定下来。很多建材商的案例页停在开站那年，采购商一看就明白这两年没接到像样的项目。定个规矩，一个季度至少上两条新案例，哪怕项目不大，新旧案例混着排，站才是活的。老项目翻出来补写也行，翻翻合同和施工照片，一次能整理出一批。
说到顺序，建议动手做网站建设之前先把案例清单列出来：手里有多少个项目、哪些能透露名字、照片在谁那里。清单列完你会发现，光案例就够撑起半个网站的内容量。先有内容框架再谈设计，做出来的站才不是花架子，这话对建材行业尤其适用。
给建材同行的建议：新项目完工一个月内就整理成案例页，趁热做成本最低；老项目逐个补拍补写。自己没精力整理的，把项目清单交给比格网络，按模板帮你写成规范的案例页，一次把底子打好。案例页之外，把产品目录里最常被问询的二十个型号单独做成对比页，采购商比价时最需要这种页，做一次能用很多年。
